【直击华北食品论坛】丹露网张伟解析 酒类产业链变革下的经销商出路

80后、90后逐渐成为消费主力军，产业市场日趋分化细分，互联网工具冲击传统生存模式，中国酒类饮品产业链结构调整已是大势所趋，怎么调整？在这个过程中，经销商扮演什么样的角色？有没有一种厂家、商家、消费者共赢的模式？丹露网CEO张伟在“2016华北中国食品发展高峰论坛”上给出了答案。

中国酒业产业链的变化

传统的酒业产业生态链是：生产商-经销商-零售店，一层管一层，每一个环节之间没有跨级沟通的渠道。在这个生态链中消费者被轻视，成为酒类产业中的弱势群体，只有少数的以啤酒为代表的企业可以做到直供。在这样的生态中，传统的商家具有巨大的价值，但是它似乎不适合未来的产业链。

事实上，未来的酒类产业生态链是以消费者为核心的，80后90后的成长非常快，他们也是未来的消费主力军，每个人都是具有独立判断的个体，所以，在将来的产业模式中，每一个环节都必须无障碍地到达消费者。

但是目前有人这样做：企业直接将产品提供给终端零售店，完全革命掉了中间环节，并且认为这样的模式才是能够迅速扩张的方法，事实上我们并不赞同这样的做法。电商无法完全涵盖所有的消费者，这种依靠低价抢占市场的行为很可怕，它会彻底摧毁传统的商业模式。

传统经销商的未来通往当地最大电商

科技和消费者结构的变化，导致营销渠道的角色也在发生着改变。如果说传统经销商还以为着眼于占据渠道、配送、属地和团队等环节，那么他很快就会被时代抛弃，现代的经销商应当积极参与互联网，运用B2B、B2C的成熟模式，增强物流实力，为客户提供多样性、增值性、体验性和即时性的用户体验以及服务才是发展的王道。另外，张伟认为，将来依托于互联网产业的数字零售店和体验终端店将拥有巨大的具有发展空间。

分享型经济模式中最典型的特征在于“微行为众力量”，也就是说，传统经销商通过互联网转型是切实可行的。

丹露网是什么？

张伟在会上说：“很多人认为，互联网时代的到来会挤压中间商的生存空间，最终将他们抛出棋局，其实并不是这样，丹露网的目的在于为存量市场做出增量而不是颠覆这个行业。”

之所以这样说，是基于丹露网的特殊属性：

1、第三方：丹露网不代理产品，不介入所有的产品交易环节；

2、生态：丹露网丰富产业生态，不毁坏生态；

3、平台：丹露网是一个向大众开放，向经销商开放，向企业开放的包容性平台；

4、免费：加入丹露网平台并不需要付费

5、酒饮产业：丹露网聚焦于酒饮产业，不涉足其他产业，这样的好处在于丹露网将把更多的资源和精力倾注于酒饮产业。