2016中部（江西）糖酒食品博览会开幕，九石（新食品）大讲堂礼献南昌

7月15号，由江西省酒类流通协会主办，仁创会展集团承办的2016中部(江西)糖酒食品博览会(以下简称“江西糖酒会”)在南昌国际展览中心(红谷滩)举办。茅台、五粮液、泸州老窖、西凤、汾酒等全国知名白酒和四特、樟树贡酒、临川贡酒、江西特曲等本土品牌均有参展。

作为江西本土唯一一个规模最大、最专业的酒类食品展览会，为服务江西及周边省市客商起到了极为重要的沟通作用。

为此，九石（新食品）大讲堂南昌站于开幕次日7月16号举行，特邀金牌讲师清华酒业总裁班特聘讲师陆兴武献智献策，为参展商提供选品之余的专业培训。

观点一 三个转变应对互联网冲击

陆兴武认为：首先，互联网是一种思维模式。互联网开拓营销模式创新和规则创新的新思维。其次，互联网是一个平台，整合了多方资源，组成一个大的商业平台，其整合、容纳以及价值转换能力是无法想象的。最后，互联网是一个工具，互联网成为营销、服务顾客的新型工具，让顾客足不出户，省掉中间环节，实现价值最大化。

面对互联网的冲击，传统经销商所具备的资金优势、渠道优势、客情优势都不成为竞争力，此刻，经销商更应该做的事是进行转变：

1、改变思想（正确地看待面对行业的调整）        

2、管理（制度管理、任务管理、雇佣变合伙人）

3、销售（从销售转变为营销）

观点二 婚寿宴席市场大，攻下升学宴很关键

每年的高考后的七、八月份是举办升学宴、谢师宴最频繁的时间段，在孩子顺利被大学录取后，许多家庭往往都要举行宴会来庆祝升学或者感谢恩师。升学宴、谢师宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成部分，具有非常重要的作用。

经销商在此刻该如何玩转升学宴市场呢？陆兴武认为分三步走：第一招，控制核心终端关键资源，一招制胜婚喜宴用酒市场；第二招，精准“俘获”意见领袖，婚喜宴用酒“一锤定音”；第三招，联合婚喜宴周边资源，将“潜伏”客户一网打尽。

小提琴演奏助兴大讲堂

作为卖酒高手，陆兴武对各个渠道都有着自己的卖酒策略，在他眼中这就是一门艺术，并且成书传授其心得，将生意和生活都当作艺术来对待，也是陆兴武本人独特的魅力。讲课过程中，他拿出了随身携带的小提琴在现场演奏，引来现场经销商的阵阵掌声。