徐伟：新趋势下经销商盈利与商业创新《一》

7月17日，山东日照站九石（新食品)大讲堂进行中,由黑格智业咨询（黑格是“HIGHER”的译音，原意为“更高的、更好的”）创始人，董事长徐伟老师授课《新形趋势下经销商与商业模式的创新》，讲述了经销商在面对如今新形势下，如何在绝境中杀出重围。

徐伟老师在课堂中讲到：对于消费者只能记住一个品类中的前三名，最不容易忘记的是第一名。而对达成这一条件的名酒来说，这考验的不止是厂家规范管理、系统性推广体系、良好的服务保障、具备销售拉力、稳定的销量……超强的综合能力与实力才能保障产品在市场上站稳脚跟、掌握市场。

于白酒行业的周期性比较明显，实力酒商可以迅速反应战略方向。行业的价格取决于实力酒商价格的变化，可以说他们就是市场的风向标。经销商应创造一切条件，抓住一线品牌，抓住主流“傍大款”“抱大腿”。名酒在积极地破冰期的同时，有助于经销商提升整体盈利能力，提升产品价格，增加企业毛利。

大讲堂课题趣味十足，互动氛围很高，不少经销商借此根据自身经营的所遇到的个例如实战落地、费用投入、寻找竞争优势等问题进行了充分的交流沟通。