陈再新---酒业新常态下经销商如何变革（二）

7月20日上午9:30，九石（新食品）大讲堂在山东省滨州区银茂大酒店会议室三楼隆重开班，会议由新食品山东站站长贾蹇主持举行。北京正一堂战略咨询公司资深项目总监陈再新现场授课“酒业新常态下经销商如何变革”，教授60多位当地主流经销商如何建立团队凝聚力。陈再新说：“团队（Team）是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。”

要实现团队像一部崭新的机器运转的目的，陈再新提出五大核心要素：目标、个人、定位、权限、计划。谈及团队目标时，陈再新给现场经销商讲述了一个故事。曾有人做过一个实验：组织三组人，让他们分别沿着十公里以外的三个村子步行。第一组不知道村庄的名字、路程，只告诉他们跟着向导走就是。刚走了两、三公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，一半时有人甚至坐在路边不愿走了，越往后走他们的情绪越低。　第二组知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长，当有人说：“快到了！”大家又振作起来加快了步伐。　第三组不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。

这个故事告诉我们：当人们的行动有明确的目标，并且把自己的行动与目标不断加以对照，清楚地知道自己的进行速度和与目标相距的距离时，行动的动机就会得到维持和加强，人就会自觉地克服一切困难，努力达到目标；陈再新认为，只有明确了团队的目标，才能有效地制定自己的目标，同时，个人的目标与团队目标相一致，保证工作方向正确性的同时，也能有效提升自己的工作效率。