九石（新食品）大讲堂信阳站现场报道（一）：电商冲击下的应对策略

7月24日，九石（新食品）大讲堂在信阳火热开讲。大讲堂开始之前进行了新食品金牌讲师授牌仪式，新食品河南站站长周新漠为杨永华颁发“金牌讲师”聘书和金牌。

对于很多传统经销商而言，为什么新产品上市期货铺的非常好，最后市场却没有成功？答案1：检讨定价！价格空间决定市场空间；答案2：检查促销！一促可能会销，不促当然不销，还有一种情况就是即使是促也不销；答案3：检查铺货，因为铺货不等于卖货，铺货如播种，需要“选点与栽苗”和追求成活率及追求网点占有率。

实践验证：新产品进入新市场，或者新品上市铺货、补货是基础！补不上货就意味着退出市场。因此，新品上市首要的问题是考虑如何补货，即第二轮铺货。推广是关键！重构期的市场运作，产品摆到货架上才干了1%的工作，99%的工作是如何实现目标顾客的第一次购买，持续推动实现3次以上购买。

如今受大环境影响，传统经销商的“日子所谓是越来越难过”。那么传统经销商如何应对电商的冲击？杨永华是这样认为的，面对不同的难点，都应该有相应的对策，而传统经销商VS电商应该从以下四点来进行突破：

一、从竞争导向走向顾客导向

电商压缩了渠道，减少了价格，那么经销商就以渠道为入口，构建领袖顾客数据库，替顾客省钱就是在为自己赚钱。

二、从比较优势走向核心竞争力

电商对产品的展示是单一的，对新品推广的能力更是不能掌控的，那么经销商就以新品推广为手段，掌控核心渠道，减少了推广的成本，最大程度的让利消费者。

三、从品牌致胜走向规模致胜

经销商代理的品牌要多元化，另外有了品牌优势要与电商平台拼的就是规模，谁占据了最高点，谁就能取得胜利。

四、从市场能力走向管理能力

经销商比电商更早进入市场，有很好的市场基础，但是对于经销商而言最大的挑战不是市场是管理能力，它是经销商成长的瓶颈和风险的根源。所以只有控制好了这两点，经销商才能大获全胜。

另外本次大讲堂要特别鸣谢赞助单位：河南升起来（下简称升起来）酒类连锁机构，它是河南本土成长起来的新型酒类连锁企业，有着互联网基因的升起来近年来已经成为一个区域性强势企业。究其成功背后：瞄准趋势是前提，创立符合市场规范的商业模式是根本。