九石（新食品）大讲堂宁波站现场报道：葡萄酒黄金十年的财富风口（二）

7月30日，九石（新食品）大讲堂在宁波火热召开，再炎热的天气也抵挡不住众多经销商们到场学习和共同探讨中国葡萄酒的发展之路。

以前，中国的葡萄酒消费者因为不太懂外语酒标，因此对进口葡萄酒不太了解，会倾向选择国产葡萄酒。

现在，随着时代变迁，越来越多的中产阶级成为中国葡萄酒购买主力，这些人大部分比较年轻，且接受过良好的教育，他们对葡萄酒的了解也更多，所以更加偏好进口葡萄酒。

自2004年中国刚加入WTO后，进口葡萄酒掀起了第一轮抢滩中国的高潮，那时国内企业面对的只是轩尼诗和拉菲等高端品牌。而如今国内葡萄酒企业则要面对的是“零关税”大举进入国内市场的中低端洋酒。

进口葡萄酒是以海外直采的模式在进行，直接节省了渠道和代理商成本，最大限度的让利消费者。像智利、西班牙当地大量葡萄酒采购价每瓶10元人民币左右，即使加上关税、运费、装卸费等到岸成本价只有15多元人民币，然后在国内市场销售30-40元一瓶，而这样的价格水平低于大多数国产葡萄酒。所以进口葡萄酒价格持续走低，性价比凸显，成为了众多经销商的选择。

另外一项数据是：我国葡萄酒消费群体主要集中在19-30岁、31-40岁这两个年龄段，葡萄酒消费占比分别为46%、38%，葡萄酒消费低龄化态势明显。其次，随着10-19岁人群逐渐步入社会，根据中国各年龄层次的比例，推算出中国葡萄酒消费潜在人群有望突破5.8亿人。所以在中国，葡萄酒消费将越来越大众化，葡萄酒销量也将持续增长，而中国葡萄酒的产量几乎无法满足国内市场持续增长的消费需求，这对进口葡萄酒无疑是一个绝佳的突围机会。

在本次会上金牌讲师陆兴武对葡萄酒业的发展提出了他独特的见解：

迅速做大市场和实现厂商共赢是大家共同的目标，而在这个道路上是需要实施那么一些“小手段”才能实现的。比如，四轮驱动，覆盖全国市场。

品牌力：经过近五年的专业品牌复合营销推广，朗斐品牌力打造已基本完成；

动销力：提炼出启动区域市场销售的“朗斐核心营销战术模式”，可以向全国市场快速复制；产品力：通过打造大单品，给了区域经销商迅速建立销售渠道、产生销售效益的抓手；

联合力：通过股权股权激励计划和爱购吗电商平台打造了一个与全国区域大商共同创业。