大讲堂温州站：移动互联网是在博弈中颠覆传统？（二）

7月31日，九石（新食品）大讲堂在温州火热召开。

如日中天的互联网正颠覆着传统市场，每逢这种大时代下的变革，就会出现大量的颠覆性的机遇。移动互联网之所以可以称之为一个时代，并不是因为它创造了更多的信息，而是因为它改变了信息和人的关系，让人成为信息的一部分，由此改变了人类社会的各种关系和结构，也因此会引起整个社会商业模式的变迁。

关于移动互联网颠覆传统这个说法，对酒业来说，大讲堂金牌讲师－陆兴武是这样认为的：

移动互联网虽然改变了我们的生活方式、商业模式，但是它并不能颠覆白酒业，它是给白酒业带来了更多的选择、更多的发展方向，经销商们要理性看待移动互联网给行业带来的改变及调整，因为这未必是件坏事，另外还要合理地改变管理，比如从工作制度、任务管理甚至可以将雇佣调整成合伙人。

对于经销商团队的管理：没有管不好的销售员，只有不会管的老板；选对人比改变人更重要；让客户认庙，而不是认和尚；用目标管理人，而不是用人管人；没有绩效考核，就等于没有销售管理；培训很贵，不培训更贵 。

酒业调整期，经销商的共同心声是：白酒不好卖了！但究其本质，并不是白酒的市场机会变少了，而是经销商发现、捕捉市场机会的意识和能力并没有随着酒业形势变化而相应进化、提升。其实白酒动销的机会无处不在，它散布于各个角落，等待你的慧眼去发现。经销商应该如何高效地整合、捕捉这些潜在的零散动销机会呢？他在实操中总结的心得是：找到市场信息汇聚的节点，牵一发而动全身。

比如“十八般武艺” 撬动婚寿喜宴。我国每年约有一千六百多万对新人结婚，婚宴的招待费用高达数一千三百亿元。婚宴市场因为具有参与人数多、用酒量大、货款回笼快等特点，成为白酒厂商的必争之地。经销商们可以将酒店作为入口，制定令酒店心动的销售政策，给予高回报，与酒店建立长期合作关系。酒店有了“意外之财”，经销商有了更多的市场，何乐而不为呢。