九石（新食品）大讲堂沧州站开讲：选品育品下的致富之道

7月30日，九石（新食品）大讲堂河北沧州盛大开讲，作为金牌讲师、黑格咨询集团黑格咨询（北京）有限公司董事长的徐伟总结自身在行业数十年的经验认为：站在今天看明天，才能选到好产品。在谈到选品育品这个问题上，很多经销商认为最好的时代已然过去，在面临行业的低潮和调整期，我们又该怎么做呢？

徐伟指出，选品育品是一个策略，它决定经销商未来走到哪里去，能够走多远。因此，根据不同的情况和面临的问题，也可以有一些实际可循的方法：

1、选品要以消费创新为出发点；创造一切条件，抓住一线品牌，因为厂家管理规范、系统性推广、良好的服务保障、具备销售拉力和销量稳定等。

2、选品是企业发展的策略选择：是站对立面，傍名牌？都是一门科学；这当中遵循一个原则：产品是同一档次且消费市场直观如此。

3、敢于叫板强势品牌。这实际上是对经销商自身的要求，要具备革新性创新，大商具备资源掠夺能力，中小商要随着厂家一起发展。

4、选品育品是结构性的工作。寻找新生力量“独一份”。在具备一定资源、基础网络后，要在新品上市前，抢得先机。

5、携手品牌细分构建消费创新。市场成熟的品类，已经没有机会和空间，而品类切割可以对市场空间进行扩容，抓住细分产品，如白酒的健康型白酒。