九石（新食品）大讲堂洛阳站现场报道：破解经销商的选品困惑（一）

今日，九石（新食品）大讲堂洛阳站在豫西站站长赵君玮的组织下火热召开，本次大讲堂由实战营销咨询柳剑华倾情加盟，另外还获得了贵州无忧酒业（集团）有限公司的大力支持。

自2013年以来受消费环境、市场环境、渠道发展、行业竞争等因素的影响，决定和引导了中国白酒行业的未来发展方向，既然大环境发生了重大变化，行业发展也难免走到一个拐点。

十八届三中全会确立了未来中国全面深化改革的重点是让市场在资源配置中起决定性作用。市场作为“看不见的手”体现着神奇的力量，商品繁荣和经济增长都得益于市场机制的确立，但市场也有失灵的时候，时常被“看得见的手”操纵和扭曲。市场机制在中国经济中扮演何种角色并对未来产生影响？这确实是值得不断深思的问题，也是打破未来迷思的题眼。

面对非理性繁荣再平衡，现代化断裂再扬弃，社区化共存再进化等情况，忍不住要问“市场去哪儿？”

行业机遇：

1、由于高端酒销售受阻，大众酒时代来临；

2、中低档酒结构性升级机遇显现；

3、主要竞争对手价格倒挂，渠道信心受损；

4、酱香、清香品类消费需求增长明显

行业挑战：

高端酒市场一定时期内可能长期受阻，降价后逐步迈入中高端大众消费阶段，另外产能过盛可能会导致竞争加剧。

行业启示：

借势茅台为代表的优质高价形象，高端产品的价格稳定受制于市场供求关系的影响，除了积极的拓展市场需求外，对市场供给量及渠道库存的密切关注也是价格刚性的重要保证。另外大众白酒的发展趋势已经不可逆转，我们的战略必须与之高度契合才可能赢得未来持续发展的空间和动力。

看完以上观点，经销商乃至企业有可能仍然处于迷茫状态，对于突如其来的新常态经济、新的市场环境、所谓的“互联网+”，“经销商去哪儿？”

思路决定出路：

经销商应该快速学习，与时俱进，真正武装头脑，真正用市场方法解决问题；跳出企业进入到整个白酒行业乃至酒水行业以外寻求解决问题之道；跳出行业视角，站到宏观经济角度寻求出路，整合资源，扬长避短。

最后，笔者认为本次行业的调整使得行业和企业业绩增速下降的同时，也会为白酒企业带来一些新的增长机会，如果白酒企业能够较好抓住这些机会，有望在度过本次行业调整后实现新的增长。因为危机----危险中亦是机遇！