【现场报道】百威门跟踪：百威承认617万，双方希望再上船

新闻背景：

8月3日，糖酒快讯网发布了“经销商围堵百威上海办公室，拉横幅讨要“血汗钱”，气氛剑拔弩张，惊动警方！”一文，该文一出引起行业强烈反响，厂商关系再次成为大家关注的焦点，而这也促使百威英博也开始正面回应金易的诉求。

新食品记者在得知金易集团要在沈阳和百威方再次对决，火速前往沈阳。

百威东北事业部负责人Jeff（左一）与金易董事长苑莲凤（右一）正在协商处理办法

8月5日14:30分

在沈阳的希尔顿酒店一个包厢内，百威英博东北事业部负责人刘总（Jeff）和金易集团董事长苑莲凤坐到了谈判桌上。双方共17人参加了谈判，都有法务和财务方面的人员出席。双反就600多万的款项如何解决进行了两个多小时的谈判，没有形成一致意见，但却使关系出现了新的转机。

金易董事长苑莲凤表示，希望百威英博能以现金方式解决617万欠款和利息。

百威英博代表（Jeff）表示现金是不可能的，该问题属于历史性问题，有些东西没有任何依据，但愿意以其他方式进行协商解决。同时表示，会考虑重新与金易回归合作关系，以折扣或返款的形式来“补偿”，也愿意与金易具体谈谈双方从技术上如何处理及避免类似问题再发生。

对于百威的提议，金易集团苑莲凤没有表示出反对，也表达了希望继续合作的意向。但向记者也表达了自己的苦恼：“真的很难实现。现在市场情况很不好，酒水推广起来难度很大，要重新在沈阳、大连市场再做起来，又会涉及到前期在推广方面大力投入的问题，在这6年我们承担了极高的沟通成本，为此付出了太多。”

谈判最后并没有达成一致的解决方案，但是双反都认可将于下周就具体问题具体协商。

下午17:00点，谈判结束

记者观察：

记者现场采访发现，这次谈判并没有人们想象的火药味出现，气氛比较和气，谈判平平静静。

珍贵的不是结果，而是在谈判中，我们看到了百威终于正视和面对经销商问题。作为近20年合作伙伴，经过这几年的风雨，最终都表达了继续合作的意愿。这正是我们及行业都想看到的结果。