九石（新食品）大讲堂岳阳献智：经销商突围要以产品为核心，重塑盈利模式

8月6日，九石（新食品）大讲堂岳阳站在新食品湖南工作站站长代德煦的组织下举行。正知正行（北京）品牌机构总经理韩旭现场支招。

面对生意难做，长期缺乏系统管理工作的经销商，是时候补课了。对此，韩旭认为：在团队模式上，要实现从个人英雄到品牌团队；老板角色，要从业务员向管理者转变；产品整合，从单一产品到多品牌运作，常规引流产品、储备培育产品、暴利产品要有结构性布局；公司化，规范管理，提升运营效率。

明确打造产品＋渠道、团队、服务。重塑盈利模式

1、产品＋渠道

树立大渠道概念，一切链接皆渠道，只为产品找渠道要销量；重新思考过去做陈列、提升铺货率的思路，追求渠道质量；别把做宴会、搞定制、作品鉴想的太美好，那只是手段。

2、产品＋团队

无论任何时代任何生意，能人效应是激活团队的利器；内部认同是打造团队执行力的首要问题，认同产品、目标和人品；结构销量比运营效率更有效，结构是模式，运营是管理。

3、产品＋服务

渠道关系从供应变为伙伴，从利益变为人情，提供解决方案；客户关系从o2o到人脉圈、信息圈、资源圈、兴趣圈的培养；内部关系从雇佣到事业伙伴的转变，打造团队利益共同体。