茅、五、汾、泸、剑等名酒大佬为银基“站台”意欲何为？

8月6日，由香港银基集团（以下简称银基）主办的“共创未来，汇享世界”品汇壹号云合伙大会北京盛典在京举行，吸引了近4000位经销商的参与。宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国、泸州老窖集团有限责任公司董事长张良、贵州茅台酒股份有限公司副总经理王崇琳、山西杏花村酒厂股份有限公司总经理常建伟、四川剑南春（集团）有限责任公司总经理乔愚、香港银基集团董事局主席梁国兴出席了此次活动。

值得注意的是，自5月底银基入局酒业B2B，梁国兴提出“品汇壹号云合伙平台”要建立覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、吸纳38万家优质B端会员，服务超过1.38亿的消费者，实现年交易额突破300亿元的规划以来，首次得到茅、五、汾、泸、剑等五大名酒的同时认可。

众所周知，名酒产品资源对于基于互联网的B2B模式的重要性，“银基模式”获五大名酒的青睐，其价值将不言而喻。

名酒大佬看“品汇壹号?云合伙”平台

五粮液刘中国：银基的“品汇壹号·云合伙”在“传统渠道+互联网”的创新为行业提供了新的有价值的探索。五粮液在构建新的产供销链条中，将与银基在产品和渠道两个层面加强合作。五粮液将充分发挥运营商具有的渠道、社会资源和经营机制的作用，构建厂商命运共同体，实现共赢。

泸州老窖张良：在这个互联网+商业模式不断发展又不可避免，分享经济到来以及消费者主权的崛起的大时代，以消费者为中心是产业改革是共同遵循的规则。“品汇壹号·云合伙”顺应了这个大时代背景诞生，其打造了一个全新的多纬度商业生态体系，去中间化能为商家和消费者带来更多实实在在的红利，同时，还能够为商家精准定位和扩展市场。泸州老窖秉承工匠精神，不断传承与创新，将借助银基“品汇壹号·云合伙”的平台的大数据体系，精准锁定目标消费人群进行产品定制。

茅台王崇琳：银基“品汇壹号·云合伙”与茅台的互联网思维不谋而合，都是把大数据融入到企业的战略和经营中；而且银基拥有全球化的渠道，这对茅台加强与消费者的连接，提升企业品牌力，将中国酒文化和茅台酒推向世界有着重要推动力。

汾酒常建伟：银基“品汇壹号·云合伙”的互联网思维使得终端进行改变，也给对接消费者提供了更近的道路，利用银基“品汇壹号·云合伙”的消费者大数据，汾酒将进行“精准定制、精细营销”，与消费者互动，推动行业发展。

剑南春乔愚：银基以“互联网+”思维快速的整合B端，打破区域壁垒，实现产品的全国化销售，对剑南春而言，可以更加深层次的进行“互联网+”的探索，让消费者有“互联网+购酒”更好的体验。

70天整合终端超2万家，银基开启“云”速度

5月29日，银基在河北保定重磅推出“品汇壹号?云合伙”平台体系，正式向行业宣布布局酒业B2B业务。截止到今天，银基在不到70天里，便在河北、山东、内蒙古、山西、吉林、黑龙江、福建、江苏、天津、北京等省直辖市举办了23场商业模式巡回发布。共计吸引了过万人参与。

据记者现场了解，银基不仅聚集了大量人气，更吸引了酒业精英的加入，成绩斐然：

第一，银基每到一地都能吸纳最少超过500位终端商家成功成为我们的注册会员，高的多达890人；

第二，入驻的B端商家在前几天有超过七成会在云平台产生交易，每一站成交金额都在500万元以上。

截至目前，云平台的进驻的优质终端商家已超过20000家，而且入驻云平台的B端商家目前的成交率高达 72.9%。

显然，银基仅用了短短70天，便用实实在在的数据证明了“云平台”对于城市合伙人、B端会员以及相关利益者的价值。而此次银基又得到五大名酒厂家的“力挺”，显然，银基的B2B模式商业逻辑是不破坏名酒利益的。有了茅、五、泸、汾、剑等五大名酒资源为基础，而这也让银基在B端整合和同类平台竞争过程中更加有底气。

云平台在产业链上的潜在价值

五大名酒“力挺”品汇壹号云合伙平台，这在以品牌为主导的渠道改革下，“银基模式”的价值进一步凸显。那么，无论是名酒厂家、城市合伙人或终端商又能从云平台获取什么价值？

厂家或品牌商：大数据+全球渠道+规模化终端覆盖

以银基目前的终端商整合速度，银基吸纳的38万优质终端的规划有了落地的可能。此外，银基在每个区域选择一位具备仓储及物流配送能力，具备营销团队、本地市场开拓能力、运营经验，熟悉本地市场，能够为本地商家提供全方位的服务的酒水渠道商作为合伙人。这样使得银基在各个区域能够获得精准的产品数据、销售数据、渠道数据等等。这些数据集合起为上游厂家、品牌商或其他区域的合伙人开拓市场过程中的前期调研、市场定位、营销方案、推广方案等提供数据理论基础，降低前期新市场拓展的成本。

而银基自身的全球渠道，也有助于商户开拓国际市场。当然，这对茅、五、汾等大品牌更具价值。

城市合伙人：产品资源+互联网改造+本土化精耕+跨区域突破

对于合伙人而言，银基的云平台又能带来什么？

第一，借鉴银基互联网改造的经验实现互联网渠道的拓展；第二借助银基的品牌力和云平台的本土化服务，可以直接对接更多当地优质终端商，直供终端产品的同时也顺势实现本土的精耕细作；第三，跨区域的合伙人之间也能在平台上进行精准的对接，合伙人独家产品可以借助云平台，能够让跨区域的合伙人在短时间内将产品铺货到外地市场；第四，基石资本的引入却能帮助城市合伙人或B端客户孵化出上市公司，享受除开实体之外的资本红利。

B端会员：资金流+产品流+便捷服务

对于小B端会员而言，从云平台获取看得见的利益至少有：第一，优质产品，银基手里的诸多独家代理名酒资源；第二，缓解资金压力，云平台引入的民生银行以低息高额的贷款；第三，城市合伙人对终端商的本土化便捷服务；第四，借助云平台拓展线上渠道。