李保芳鼓励茅台营销人员顺势而谋 乘势而上

8月12日，集团公司党委书记、总经理李保芳走进茅台酒销售公司2016年度封闭培训会现场，看望茅台酒销售战线上辛勤付出的营销人员，感谢他们上半年为公司打拼出的良好销售业绩。并鼓励他们：面对催人奋进的欣喜成绩，更要保持清醒的头脑，冷静思考、沉着应对，顺势而谋、乘势而上，努力推动茅台酒营销工作再上新台阶。

会上，李保芳与营销人员亲切交流，并听取了销售公司相关工作汇报。李保芳指出，茅台酒销售公司2016年度封闭培训内容丰富、日程安排紧凑，大家严守出勤纪律、静心学习思考、充分交流互动，一定程度上增强了营销队伍的纪律意识、团队意识、学习能力和执行力，既展示了营销队伍的良好风采，也彰显了销售公司的强大合力，达到了预期目的。

在客观分析了当前全国乃至全球经济、白酒行业形势、茅台酒营销人员组成结构等情况后，李保芳说，今年以来，销售公司上下齐心、共同努力，积极探索营销模式再造、深度践行“九个营销”、精耕深耕市场、巩固营销渠道、实施精细管理、强化营销服务，成效显著。从销售指标看，实现了“双过半”，销量和销售收入超过“双七十”。从市场反应看，终端有动销、渠道有利润,盈利能力大幅提升，经销商信心明显增强，总体呈现出产品需求旺盛、利润不断增加、价格持续上涨、市场表现强劲的良好态势。

成绩之来不易，必须倍加珍惜。李保芳鼓励茅台酒营销人员，更要保持清醒。要冷静思考、沉着应对，顺势而谋、乘势而上，努力推动茅台酒营销工作再上新台阶。

他强调，茅台酒营销人员要继续加强培训教育，切实增强抓营销、做市场的责任感、紧迫感、危机感和使命感，打造一支与茅台品牌相适应的营销队伍；要继续加强市场指导，因势而动、因地施策，不断优化政策、强化渠道管理、提升服务质量，确保指导有方、管控到位；要正确引导产品价格，茅台酒价格不能脱离大众，不能偏离合理轨道；要科学制定营销政策，更加人性化，多从经销商角度考虑问题，多为经销商提供服务条件，不搞霸权条款；要加强渠道建设研究，不断探索新方法、拓展新领域，拓宽营销渠道，确保茅台营销措施适应当前发展需要，营销策略跟上时代发展步伐，做到应势而谋，顺势而为，不做逆势举措，不断夯实市场基础、巩固营销渠道，建立更加和谐稳定的营销秩序。

交流中，李保芳还非常关注、关心营销一线员工生活，询问他们的生活情况，并要求茅台酒销售公司后勤保障部门要切实关心、服务好一线营销人员，助力茅台酒营销人员以更加饱满的激情，更加积极的姿态，在茅台酒销售市场中全力以赴，再立新功，再创佳绩。

会议由茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳主持。集团公司总经理助理游亚林参加会议。茅台酒股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏就近期工作作了汇报。