九石（新食品）大讲堂滁州站：新常态下经销商突围赛七步曲

8月18日，2016九石（新食品）大讲堂在滁州开讲。

金牌讲师张健讲述经销商突围赛七步曲：

一、找回定位，价值链重构

被别人牵着鼻子走了太久，回过头却找不到自己的位置了？沉下心思考，自己的优势在哪？是产品上，还是价格上？是品牌上，还是市场占有率上？是在渠道上优势大，还是在营销上更拿手？都说竞争是红海，消费需求是蓝海，那么是不是回到原点找到消费者的需求更佳靠谱？找到新的蛋糕，重新锁定大市场，从终端市场走向消费市场，新商务消费、宴席消费，推广为导向做动销模式。

二、精耕区域，持续增长

首要任务就是稳住基本盘，持续增长化解现实压力。红海市场再苦再难，接着做！在红海市场失去竞争力，其他机会也不会有！要继续强化市场精细化运作系统性，不断强化渠道与终端的掌控力度，强化渠道客情，不断开展以“消费者为核心”的终端拦截、培育和消费推广工作。

三、产品升级，优化利润结构

市场在萎缩，消费在升级，不能固守老观念，要抓住新机遇！为什么微利？是因为你做的产品微利。中低端大众消费以量或许取胜，但运作新商务消费、宴席消费价位更加有未来！避开与同行的价格战，在竞争中处于蓝海市场，增加新的增量点，可以给渠道增加新的利润点。操作上来看，要建立核心价格带绝对优势敢于不断突破已形成优势价格带的上限。这一轮调整区域性经销商必须建立的优势价格带就是新商务价格带，做好这个价格带一方面具备价格上升的弹性，另一方面兼具了品牌产品往下延

伸的势能。在产品应用上既可以可以是家族化的系列产品，也可以是个性突出的分布式产品，关键是布局在百元档，百元升级档两个具体价位，随着消费升级及通胀的演进，对产品进行提价及产品研发储备操作。

四、宴席渠道系统化运作

宴席渠道具有常年有效、实时运营，连锁反应、推广高效等特点，宴席渠道运作需要从消费前端拦截，消费末端培育，而它有两大核心点：一是以抓宴席为核心的社会化团购业务系统开展；二是以宴席型酒店为核心的消费者活动推广。

五、互动&体验导向传播创新

通过开拓新的传播途径宣传自己，来拓展市场空间，加强自己在当地的话语权。传统渠道精耕细作是“人人通、路路通、店店通”，消费者渠道推广实践是“场景通、体验通、口碑通”。

六、社群导向粉丝消费者开发

互联网时代，人人都是中心。社群渠道的运作，包括线下社群和线上社群。线下社群运作是商务团购的“圈层化、社群化”运作的升级，切入社群、组建社群、走进消费者、影响消费者，通过场景化营销、口碑营销促进销售。线上社群运作主要依托于移动互联手段实现，通过微分销、发展“城市合伙人”等手段，既是品牌推广的补充，也是销售创新的实践。

七、系统执行力打造

执行力首先抓的就是管理层和老板的执行力！其次是市场工作的执行力，市场工作要有清晰规划和目标管理。每一项工作都必须为达到总目标展开，用目标管人，而不是人管人，用事务推动管理。建立

淘汰与晋升机制，能者上庸者下。实施宽带薪酬，做的越好，收入越高！事前建标准、事中掌控、事后总结，实现”以制度束人”的规范管理。