这家实体连锁店今年上半年增长371%，老板独家披露背后秘诀

作为中国酒类实体连锁店的绝对领军品牌，名品世家自2008年成立以来，每年保持着惊人的增长速度,引来酒水行业上下游的集体侧目。近日，名品世家披露2016年上半年报，业绩增长高达371%，惊艳业内。

极其华丽的财报数据令行业人士羡慕不已。在中国经济增速放缓，酒水消费低迷的大环境下，为什么名品世家能够逆流而上，业绩增长反而提档加速呢？今日，名品世家董事长陈明辉先生接受新食品记者独家专访，披露了企业保持高增长的诸多原因。

实体店+互联网，线上线下一体化快速“吸粉”

“实体店难做”正在成为业内人士的共识，然而，名品世家却在酒类连锁领域异军突起。记者从名品世家半年报获悉，上半年名品世家实体店及微终端增加400余个。全国各地实体店及微终端已超过2000家，且扩张势头强劲。名品世家是如何经营实体店，如何打通线上线下业务流程呢？

陈明辉告诉记者，实体店要抛弃传统的“坐等顾客上门”的理念，要把实体店与互联网结合起来经营。名品世家整个线上线下渠道已打通，线上订单，线下发货全部通过互联网实现，对数据的管理，对线下的调配，实现了全程数据化管控。在上半年的销售增长中，互联网分销平台贡献了很大的部分。顾客通过线上线下一体化，得到了线上消费、快速收货的消费体验。这得益于之前实体门店顾客资源的长期积累。从这一点来说，名品世家超越了其它互联网电商来自于第三方平台，我们在客户资源和大数据方面，做到了更务实和更高效。

在互联网营销推广活动方面，陈明辉表示，“我们做得比较强劲，在每一场品鉴会里面，增加了扫码送礼环节，在每个实体店里面，也都通过扫码增加了会员，还有通过扫码送酒活动等营销活动，增加了很多忠实的用户。

名品世家成立八年来，完成了从“传统连锁企业”向“互联网化的全国酒类服务商”的升级转型。2016年，名品世家就开始了信息化布局，包括成立一家技术公司。陈明辉表示，下一步还将强化实体店与互联网的融合与布局，后期包括从B2C到B2B到O2O再到C2B,都将建成全程数字化管理体系，全信息化的有力管控，将推动名品世家快速发展。计划到明年上半年，公司互联网信息化管理模式将全部建成。

陈明辉表示，公司产品做基数有强大优势，现在公司拥有160多个单品是中国独家代理，很多区域公司耕耘了10多年，跟当地众多合作单位一直经营配合得比较密切，通过B2B做好服务，把以前的传统业务，通过互联网化来实现。

引导顾客到移动客户端下单，后期要发力“O2O”

业务量增长、用户体验的提高必然会对平台的管理系统更高要求，尤其是随着实体店的快速增加，名品世家是如何做出更适应公司发展的调整和变化的呢？

对此，陈明辉表示，在公司管理方面，名品世家开始向标准化、制度化方面发展。比如门店的管理，业态方面包括综合体验店、中心体验店、社区体验店、微终端等。比如信息化方面，公司有自己技术公司，明年将全面实现无纸化办公。体系内有200多个国家级品酒师，更多的是站在顾客角度，可以在实体店现场帮助消费者快速准备选酒。

据了解，名品世家移动客户端使用会员已高达80万人，而且每个月增长也比较快，这主要是我们在多个渠道，多个入口上做了较多的布局。陈明辉称，“移动客户端最大的好处是，它增加了名品世家与客户的粘性。客户可以通过移动端看到实体店中的更多信息和产品，能够实现更多次的重复消费，也能获得更好的消费体验。实际上，以前消费者都愿意来实体店，我们也会引导顾客通过移动互联网来消费。给予更多的方便和优惠，目的是要增加顾客与实体店的粘性。”

陈明辉表示，“结下来名品世家将发力O2O，实体店在3公里范围内，通过打电话，或者移动客户端下单，只需要20分钟名品世家实体店可以做到送酒上门。公司将通过移动互联网，将在营销推广上多下力，要给顾客更好的体验，给顾客更多便利，我们实体店也将更方便地送酒上门，将是我们在移动互联网端上重点的发展方向。”

强化产品整体优势是根本，高增长的营销秘诀有四个

一切的营销手段和技巧，都必须建立在拥有好产品的基础上，而一切成功的销售，最终卖的依然是成功的好产品。因此，一直以来，名品世家都是在经营产品上不遗余力地不断下大功夫。

据了解，名品世家现在拥有的产品有500多个单品，有160多个公司独家代理产品，100－200元的产品卖得比较好。名酒也都有卖，茅台、五粮液、泸州老窖、国台酒，古越龙山，还有国外的葡萄酒也有很多代理产品，在产品开发方面，名品世家也是一直都比较重视的，在产品方面公司有比较大的优势。

失败总是有原因，成功总是有理由。

名品世家挑战了白酒行业大环境，成功穿越了行业调整，实现酒类实体连锁店的高增长的源由到底在那里，其高增长的背后都有那些过人的营销技巧呢？

今日，名品世家（北京）酒业连锁股份有限公司董事长陈明辉告诉记者说，2016年上半年增长主要来源几个方面，第一，增加了产品，增加了与老百姓接地气的大众化产品；第二，增加渠道，增加互联网渠道，也增加了400多个终端实体店及微终端；第三，跨界营销，买酒送车险送餐饮等比较多的异业跨界营销活动；第四，增加了消费者体验互动地推活动，做了10多万人次参加的现场品鉴会。

记者从半年报获悉，名品世家投资100万与酒仙网联合成立供应链公司，对此，陈明辉表示，这个主要是公司的跨界合作战略。中国白酒行业上游那么大，但下游还是那么小，所以，与酒仙网的合作，主要是抱团取暖，这就像公司的异业合作，比如买酒送汽车保险，买酒送餐饮等。每年汽车保险高达上万亿，一个小县城保险额都高达上千万，通过行商把跨界营销做起来，买酒送保险送餐饮，能够快速拉动酒水销售。

实施三大举措和布局，2020年将实现500亿销售额

名品世家2016年平台收入将达到30亿，自营收入8个亿。2020年，平台收入预计达到500个亿，自营收入将达到100个亿。这个主要是来自公司在全国各地的终端店快速增加，以及线下线下的良好结合与运转，第三将通过资本力量运作实现收购兼并合作，通过以上三个方面的发力，来保证和实现公司未来业绩的快速增长。

名品世家的经营理念是“只卖真品，专卖名品”，今年3月2日，名品世家（北京）酒业连锁股份有限公司（证券简称：名品世家 证券代码：835961）正式在全国股转系统挂牌上市，同时发行股票232万股，募集资金4176万元，由7名新增投资者参与认购。包括中信证券股份有限公司认购1188万元，酒仙网电子商务股份有限公司认购1008万元，中泰证券股份有限公司认购720万元，信达证券股份有限公司认购270万元。

最后，陈明辉先生讲到，支撑名品世家高速发展的，是企业自创立便未曾动摇的坚定诉求——“做消费者身边的选酒顾问”。 时代在变，消费者的需求也在发生变化，能够做到与时俱进，努力迎合消费者的多样化需求，才是一个企业长盛不衰的法宝。