泸小二：新生代时尚小酒正当红

泸小二在2013年底上市发布，之后泸州老窖总结小酒经验，根据市场调研，于2014年10月推出了更能打动年轻消费者的42°For me，市场售价28—38元/瓶，礼盒为138—188元。For me色彩鲜明，符合当下年轻消费个性追求。

战略定位

2016年春交会以来，泸州老窖把泸小二定位其唯一战略小酒，并从二曲分离出来，进行产品升级。同时，公司在组织架构上也做出了调整，成立了电子商务公司、事业部和电子营销部，整个泸小二事业部把For me定义为泸小二的战略产品。因此，不管是在后期的费用投入，还是市场人员支持上，泸小二的配置都有了很大的提升。

泸小二相关负责人说：泸小二对泸州老窖来说，战略意义远大于营销目的，现在80、90新生代的消费者可能不是白酒的主要消费群体，但是他们是品牌传播最有力的一群人。为了培育消费者，提升品牌力，泸州老窖允许泸小二战略性亏损。泸州老窖对泸小二的支持成为了其发展的重要基石。

线上线下齐发力

在具体的推广方面，泸小二分为了线上线下。在线上，以年轻消费者为核心，采取他们喜爱并乐于接受的方式宣传推广。如赞助2016年4月光线传媒推出的《谁的青春不迷茫》，影片中列车员的“瓜子、花生、泸小二”成了当时最火的台词之一；线下，泸小二夯实基础，以事业部为主导，对每个经销商分配工作人员，片区组织结构并用，这在一定程度上模仿了劲酒模式，此外，泸小二也有意邀请当红明星进行代言，大量圈粉。

泸小二事业部品牌推广负责人说：For me现在处于市场导入的初期，目前在成都、重庆、南阳、长沙的重点市场的个别区域进行试点，从试点的情况来，For me的大部分市场增长率已经超过了常规装的泸小二，在成都、长沙，For me销售额已突破千万。

个性定制显时尚

为了迎合新生代消费者追求个性的需求，拉近与消费者的距离，泸小二今年4月开始进行产品个性化定制，主要以For me产品定制为主。个性化定制让消费者介入到产品的生产过程，可以让产品拥有消费者的个人属性，这对年轻消费者有很大的吸引力。

泸小二根据消费者的不同需求进行分类，把消费者想要表达的东西表现在产品上。主要通过三个方面：

一、个性私人定制。消费者可以把想说的话、想表达的文字或者自己想留存的照片等在产品上体现；

二、个性商务定制。以企业为例，可以为企业定制私人用酒，作为企业的贵宾VIP专属用酒，或者把企业的logo印制在产品上，让企业的会员体验到珍贵感觉；

三、宴席定制，以婚宴为例，可以把记录新人感情点滴的照片留存在产品上，以作纪念。

此外泸小二在6月还推出了“校园毕业季”活动，在毕业的时候，可以进行产品定制，如把毕业照印制在产品上，这样既可以当做毕业礼物，又具收藏价值。

很多人会把泸小二与江小白进行对比，“泸小二和江小白还是有很大区别，毕竟泸州老窖是白酒名企，我们把大部分精力还是放在扎实做终端，把线上以及新媒体结合起来运作”，泸小二品牌推广负责人说。

至于泸小二的未来，相关负责人说：未来三到五年做中国小酒第一品牌，和其他小酒区分开来。