渔樵仙——用自主品牌闯出一条希望之路

四川渔樵仙（集团）有限公司位于中国最大的白酒原酒基地——四川省邛崃市。公司创建于上世纪90年代中期，占地447018平方米，拥有资金5亿元，国际IS09001:2008认证企业，员工1000余人，其中中高级专业技术人员86人。集团公司下辖成都市渔樵食品有限公司、大邑县渔樵仙酒厂、四川省邛崃市万泉春酒业有限公司、四川省万泉春酒厂、成都市渔憔置业投资发展有限公司、成都市邛崃宝源电力有限公司、邛崃市渔樵加油站、邛崃市迎馨电厂等企业。现已形成以酒业为支柱，集酒业、地产、能源为一体的综合性企业集团。

原酒销售与品牌打造支撑酒业帝国

据知情人士透露，公司共有4个机械化与传统工艺相结合的白酒生产厂区，现有浓香窖池2500个，年产量20000余吨。酱香型酒已投产窖池124个，产能达到3000吨，但每年实际产量仅1000千吨。浓香型原酒因等级不同，销售价格从2万元到6万元一吨不等。主要以散酒和定制酒形式进行销售。

相比原酒而言，自主品牌的销售情况要乐观许多，年收益可达一个多亿，目前，公司已开发注册了“渔樵仙”、 “蜀魂”、 “醉月坊”、“二麻二麻”等系列酒20余个品牌。产品主要以中低端价位为主，以四川为基地，向重庆、湖北、陕西、贵州、江苏等地渗透发散，现已在全国范围内搭建起一套完善的，以组建分公司与发展传统经销商的经营模式。四级经销商模式使自主品牌覆盖了整个四川乡镇及全国二三线城市。在大环境疲软的情况下，公司自主品牌的销售额每年仍以30%的增长幅度逆势上升。据集团董事长张成松透露，2016年现在的销售额已经超过了去年全年的销售总额，预计实现30%的增长率毫无压力。

直销+直播模式打造大单品

在大单品横行的当下，渔樵酒业于今年年初也开始着手开发其高端超级大单品——渔樵原道天师养生酒。该产品的酿造秘方为道教发源地鹤鸣山历代主持传承下来的，由现任主持亲授渔樵集团董事长张成松所得。酒体爽口绵柔，集文化传承与健康理念为一体。渔樵原道于6月中旬在渔樵酒业微商城正式上线以800/瓶的终端价销售，独创线上三级经销直销模式，消费者只要消费满3000元，便可以成为会员，加入销售团队，公司让利40%分别返点三级经销商：一级分销商佣金比例为16.8%；二级分销商佣金比例为13.2%；三级分销商佣金比例为10%。如此丰厚的佣金使许多志同道合的经销商、消费者组成了一个具有极强生命力的营销团队。

为了更好地推广该大单品，渔樵集团联手爱奇艺、土豆等视频网站，由集团董事长张成松及鹤鸣山主持与弟子亲自出演，拍摄了时长12分钟的名为《渔樵原道》的微电影，讲述了张成松结缘道家主持，得主持赏识亲授天师酒秘方的故事。

更值得一提的是，渔樵原道的酒体，采用窖藏6年半的酱香原酒加基酒及天师秘方勾调而成。由于窖藏年份酱酒稀少而珍贵，该产品每年限量销售200吨。

目前，公司线上直销暂时只有渔樵原道一款产品，据相关人士介绍，接下来会加入多款浓香型白酒，逐步打造传统经销商、直销相结合的成体系的经销模式。