陕西秦洋长生酒业六十华诞 万吨新厂竣工投产

2016年8月30日晚，陕西秦洋长生酒业有限公司用璀璨绚丽的大型焰火晚会，拉开了秦洋长生酒业建厂60周年、新厂竣工投产暨业务座谈会的华丽帷幕，激情四射的烟火是秦洋长生酒业对60周年的热烈庆贺，也是对灿烂明天的美好期盼！

出席此次盛典的有社会各级相关领导，嘉宾，四川、甘肃、青海、湖北、河南、重庆、深圳、西安、铜川、渭南、榆林、安康、汉中，《陕西日报》、《三秦都市报》、《中国食品报》、《新食品》，《阳光报》、《汉中日报》、汉中电视台、洋县电视台等新闻媒体，等省市经销商及省内书画名人和文化名人，共计600余人，盛会规模空前！

2016年8月31日上午8时，秦洋长生酒业新厂区竣工投产暨祭拜酒神活动在新厂区隆重举行，公司党委书记、副董事长周浦益全程主持该项活动。该项活动，有献酒、祭酒、宣读祭酒神文等神圣庄穆环节。新厂区竣工投产仪式上，公司董事长、总经理肖玉祥和参会贵宾共同按亮了启动球，标志着设施先进的新厂区正式投产运行！

2016年8月31日上午10时，秦洋长生酒业建厂60周年暨业务座谈会在洋县宾馆隆重举行。欢快喜庆的开场舞结束后，董事长肖玉祥发表了富有战略高度的致辞。老领导进行了讲话，副总经理张继学总结了公司上半年营销工作并对下半年的营销工作进行了安排布署，洋县人民政府领导对酒类行业发展趋势及秦洋长生酒业取得的成绩进给予充分肯定，省内外优秀经销商代表及消费者发表了热情洋溢讲话。

大会上董事长肖玉祥在致辞中指出：六十年美酒飘香，六十年沧桑巨变。六十年来,国家经济模式由计划经济转向市场经济，秦洋也由缘起明清的“王家烧坊”的国营小酒厂,历经多次重大技术改造、企业联合、“债随资走，剥离分立”改制以及破产重组和吸收合并后，最终发展壮大成了一个占地309亩、员工700人，专业技术人员近120人，拥有总资产3.7亿、直接或间接控股子公司5个，年产黄酒1.5万吨、白酒近万吨，极具核心竞争力的专业性酿酒企业。企业产品--中华老字号谢村黄酒、古秦洋白酒，畅销陕西、甘肃、青海、新疆、四川、重庆等十余个省市。

陕西秦洋长生酒业根据国家产业政策调整和省、市、县“十二五、十三五发展规划”总投资3.1亿元的《年产3万吨黄酒生产线建设及原年产万吨白酒生产线技术改造迁建项目》，历经5年的艰辛建设，累计完成投资1.7亿元的一期工程，已正式竣工投产了。项目在秉承传统工艺的基础上，集节能减排、清洁生产、资源循环利用、两化融合为一体，全面实施了自动化、数字化、智能化全面升级改造。升级改造后，企业产品成本更低，品质更高，将更具市场竞争力。新项目竣工落成，预示秦洋酒业转型升级成功，它标志着中国长江以北最大的黄酒生产基地落户洋县！标志着企业技术装备水平跻身全国同行业处于领先地位！新项目的投运，必将以品质卓越的产品回馈消费者，必将以更高的企业效益拉动区域经济惠及消费者，回报社会！

陕西秦洋长生酒业一期技改工程建成投运，企业将以此为新起点，实现技术、产业升级新突破，将持续把品质提升、品牌塑造、优化营销网络作为企业持续发展的主要抓手；持续把调整产品结构作为企业加快转变经济发展方式的主攻方向；持续把科技进步和自主创新作为企业转变经济发展方式、提高效益的重要支撑；将秉承唇齿相依、共谋双赢的经营理念，加强核心客户和忠实客户的培养，培植一大批与我们同舟共济的贴心经销商朋友，努力把秦洋长生公司打造成各位商家展示才华和事业发达的平台，以此来共创经济新常态下厂商合作发展共赢新局面！

肖玉祥董事长谈到：一是继续加大投资力度，提高科研研发能力，着力提升产品品质科技含量，打造国家级精品产品，专注品牌建设，力争在3至5年内将谢村黄酒、秦洋白酒打造成中国知名品牌。二是通过供给侧改革，提高优级品率。我们将推进结构调整，对人、财、物及其原辅材料要素配置，择优汰劣，扩大有效供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率，更好满足生产经营需要，促进效率、效益双提高。三是转换经营思路，调整营销策略。树立大格局观念，在做好汉中市场的基础上，面向全国市场发力，致力以点带面，使营销网络立体化。大力实施双品牌战略，并不断优化产品结构，满足市场需要，使白酒、黄酒双翼齐展，致力谢村黄酒市场全国化，不断扩大市场占有率。四是开展多种经营，实现多元发展。以酒饮生产、经营为主，开展“三产”配套服务，如特色农业旅游观光、宾馆饭店等。五是创新营销模式，借助“互联网+”模式，大力推进电子商务的进程。与淘宝、阿里巴巴、易购、1919等电商携手，大力推介古秦洋酒和谢村黄酒。并寻求多方合作，联手打造古秦洋、谢村黄酒两大品牌为全国知名大品牌。

副总经理张继学认真总结了公司上半年营销工作并对下半年的营销工作进行了详细安排布署——半年来，我们围绕市场营销主要做了以下几个方面的工作：

一、创新营销机制，强化营销团队建设。

根据市场竞争形势和营销体制变革的新要求，年初，公司成立了中高端酒事业部和市场部，使营销职能部门设置更趋科学合理，同时我们大胆启用新人，对公司汉中办事处、西安办事处及部分市场进行了人事大调整，使营销人员以崭新的营销思路和饱满的工作激情参与营销工作，有效的提升了营销团队的凝聚力和战斗力。为了进一步提升营销团队的竞争力，我们深化营销体制改革，优化营销管理流程，采用先进的网络办公软件，对营销人员进行动态管理、绩效考核及网上办公审批，并对所有营销人员实行末尾淘汰制，极大地调动了营销人员的工作积极性和主观能动性，增强了营销人员的爱岗敬业意识。为了进一步强化营销团队建设，由公司市场部和财务部牵头，修订完善了《业务员管理制度》、《防串货管理制度》、《车辆管理制度》以及《财务管理制度》等多项规章制度，极大的提升了营销决策的准确性、有效的管控了各项费用、增强了营销执行力，全面提升了公司整体营销能力。此外，我们还坚持每月召开一次全公司业务例会，认真分析行业动态、各区域市场动态、各办事处工作情况和销售进展情况，加强相互间业务交流，达到各区域市场信息共享的目的，使营销人员的市场应变能力得到了不断提升。

二、拓展营销网络，强化客情维护。

根据公司“白酒立足陕西，黄酒面向全国市场”的总体战略部署，我们在不断巩固汉中市场及省内市场的同时，积极开拓外埠市场。3月份，经过精心筹划和安排，我们组团参加了成都全国糖酒会，期间谢村黄酒深受广大客商青睐，共有来自贵州、新疆、青海、北京、河南、河北、山东、上海、广东、湖北、四川、甘肃、陕西等省市的多家客商和我们达成了合作意向，使谢村黄酒形成了遍布全国的网络雏形。此外，在中高端酒事业部的辛勤努力下，我们和深圳市汉中商会以及兰州市汉中商会签订了战略合作协议，为我公司在深圳、兰州及周边市场的营销工作奠定了良好的基础，目前和上海市汉中商会、武汉市汉中商会的合作正在紧锣密鼓地衔接中。今年，我们在外埠市场新发展优质客户12家，组建了营销战略联盟，有效的扩大了公司产品的营销半径。截止目前，谢村黄酒已形成了以汉中市场为推手，以西安市场为中心，面向全国发展的战略态势。为了做好市场维护工作，我们通过细分产品、细分渠道、细分客户，进一步整合市场资源，有效理顺销售渠道，规范产品价格，加大利润操作空间，提升经营者的信心和决心。同时，对各区域所销产品及价格进行了有效监控和监督，使经销商的利益得到了有效保障。在客情维护方面，我们始终秉承“客户至上”的营销理念，全面推行服务营销，积极引导经销商调整经销思路，积极配合客户开拓市场、运作市场、服务市场，规范操作模式，积极调整各级经销商的利益分配，及时解决市场上存在的问题，达到了加深感情、友好合作，共谋双赢的目的。在拓展传统渠道的同时，我们积极开拓互联网渠道，今年以来我公司电商部，充分利用微信公众平台、阿里巴巴网店、工商银行融e购商城等网络平台，不断扩大公司品牌宣传，充分展示产品形象。到目前为止，已有16家电商公司和我们达成协议，使谢村黄酒和古秦洋白酒的网上交易取得了重大突破。

三、积极研发新品，实施多元化营销。

适销对路的新产品是取得市场话语权的关键因素。为此，我们根据不同区域市场的消费特点，灵活调整酿酒工艺，大胆实施产品创新，最大限度的满足市场需求。在去年成功推出45°“珍稀羚牛”、46°“金丝猴”古秦洋等多款白酒、黄酒新产品的基础上，今年我们又隆重推出了44°“汉王”、41°“1996”、45°“五星原浆”古秦洋等6款白酒新产品及2款谢村花雕黄酒新产品，这些新产品的成功问世，凝聚了我们研发团队所有人的心血，从产品策划、市场价格定位、技术参数的控制，到产品的最终检评，无不体现了精益求精的敬业精神，这些新产品品质卓越、风味独特，蕴含丰厚的地域文化，相信这些新产品投放市场后，必将赢得消费者喜爱，必将为市场注入新的活力，同时会给各位经销商朋友带来更多财富！在营销模式上，我们根据不同产品的市场定位和特点，分别实施直销、分销、联营、专营等多元化营销模式，通过“渠道重心下沉”、“一县一策、一品一策”等多种营销手段，全方位占领目标消费群，进而实现目标市场和目标渠道的有效覆盖。

四、推进品牌建设，不断提升品牌影响力。

为将古秦洋、谢村黄酒打造成陕西乃至全国的强势品牌，我们不断强化品牌宣传工作。上半年，公司先后投入300多万元，借助多种媒体、多种展会及其他宣传平台大力宣传企业历史、企业文化，充分展示企业形象，全面进行品牌造势。通过“成都全国糖酒会”、“中西部经贸洽谈会”、“青海经贸洽谈会”、“兰州经贸洽谈会”等重大展会，以及各大城市陕西商会、汉中商会进行大力宣传，使有机谢村黄酒得到了广大消费者的高度赞誉和认可。为了使古秦洋、谢村黄酒更加深入人心，我们还制作了几万份古秦洋酒、谢村黄酒吸塑张贴画，针对目标市场的大小店铺进行拉网式张贴，起到良好的产品宣传效果。上半年，公司在不同区域市场新开设8家古秦洋、谢村黄酒示范店，截至目前，在省内外，我们共设立古秦洋、谢村黄酒示范店39家之多。此外，我们积极筹划在西安市古都印象民俗文化观光示范区和礼泉县袁家村开设谢村黄酒馆，将中华老字号谢村黄酒的酿造技艺、非遗文化、品牌文化及健康文化传播到祖国各地，使古秦洋酒、谢村黄酒品牌影响力达到新的高度，实现新的营销突破。

上半年，我们虽然取得了较好的营销业绩，但是在营销工作中还存在着许多亟需解决的问题，为了确保完成全年目标任务。下半年，我们将重点做好以下几个方面的工作：

一、及时根据市场变化情况，用全新的营销思路、促销办法拉动消费需求。同时，加大对新产品、新市场的投入力度，确保新产品市场占有率，确保新老市场相互促进、共同发展。

二、不断强化内部管理，加强营销队伍建设，不断提高营销人员的业务素质和市场应变能力，继续大胆启用新人，使公司营销队伍进一步知识化、年轻化。

三、积极开展品牌塑造活动，抓好古秦洋酒、谢村黄酒的品牌规划，把广告宣传和营销工作的各个环节有机结合起来，提高品牌的影响力。进一步加大西安、甘肃及周边重点市场的宣传投入力度，实现谢村黄酒品牌及销量的快速提升。

四、进一步加大市场管控力度，坚决杜绝暗箱操作行为，对窜货、低价倾销等违规行为，做到发现一起，处理一起，努力净化市场环境，维护所有商户的利益，为大家营造一个良好的经商环境。为了有效防止价格下滑，我们将以市场供需量为杠杆，科学合理供货，进一步稳定产品价格，提升客户经销信心。

五、继续做好产品售后回访工作，倾听经销商和消费者的意见和建议，严把产品质量关，不断提高产品质量、服务质量，促使企业形象、产品形象再上新台阶。

风雨六十年，锦绣满洋州！在此，我们真诚祝愿秦洋长生酒业站在新起点上，不断创造新的辉煌！