九石（新食品）大讲堂现场速递：布局新周期，适应新变化（二）

大讲堂盘锦站真正如火如荼的进行着。

会上特邀讲师铁犁提到希望就在前面，2018年是个分水岭，宏观经济基本见底。现，市场巨变！名酒仍在，风光不再。高端白酒产能过剩，供过于求，过度营销，制造了泡沫现象，消费畸形，头重脚轻，其他行业的资本推波助澜效果不大，市场巨变，名酒时代，一去不返。

在行业深度调整中，白酒经销商的内心世界所谓是无比复杂，从亢奋到失望，从失望到无望，从无望到绝望，最后从绝望到希望。在每次的市场的调整下，渠道酒商是最受伤的，各类酒商在调整中寻求突破，而渠道也正处于老模式转化期。

铁犁预测，产业又到布局时，不同的酒商会有不同的呈现，骨干酒商型：向上延伸，收购酒厂；区域酒商：多品平台，综合批发；新兴酒商：资本+并购，打通线上线下；中小酒商：转型直销，双加策略（加大商、加互联网）。

另外在传播推广上，主流消失，传播主要是以碎片化的形式进行。过去白酒的传播主要是依靠央视，傻瓜式的烧钱，而现在，传播不再是单渠道，靠的是全面发展，从电台到报纸，从报纸到电视，从电视到互联网，从互联网到移动互联网，最后才落到招商执行活动上。

对于未来高端白酒市场的发展，铁犁表示，高端白酒阶段性的下降目前已经是事实，但通过未来两三年经济的增长，进入高端消费的人群的数量还会增加，而普通人群对高端消费的需求还会增加。在产业大调整的格局下，中低价位白酒销量就会继续上涨。