零售指导价700元，国窖价格对标五粮液涨价从四川开始？

今日，糖酒快讯记者从成都市场了解到：四川片区的国窖1573已下发“控货涨价”的通知。通知指出：从9月1日起，四川区域内，国窖1573已全面启动“国窖1573终端配额制”新模式；即由各地市经销商直接将根据终端店对国窖1573的实际需求，实行紧缩货源、减额配送。

了解到该信息后，记者致电长沙、西安等国窖1573重点区域市场的经销商，经销商普遍反映并未收到类似通知。与此同时，记者也向泸州老窖方面递交采访提纲，希望了解更多信息；不过遗憾的是，截止记者发稿前并未收到泸州老窖的回复。

值得注意的是，四川片区的通知中指出：52度国窖1573的终端配送价格已提升至680元，终端建议零售价700元。同时，对售卖价格达到公司的规定价格的（最低售价为配送价格），经检查合格的终端店，将按照40元/瓶给予奖励，扣除奖励的话国窖1573的终端配送价也有640元。而联系到此前52度新品五粮液（以下简称普五）将厂价提升至739元时，就有业内人士指出普五渠道批发价有望在年内坐稳650元。对比二者渠道价格，这似乎也证实国窖1573要在价格上“对标”五粮液的意图。

对于国窖1573的四川片区“控货涨价”逻辑，有业内分析认为：一是因为四川区域是国窖1573的大本营市场，国窖1573的市场氛围好；二是成都市场的“久泰模式”已见成效，上半年回款已达2.7亿元，而整个四川区域回款达5.1亿元，远超过历史峰值水平；规模和市场基础才是国窖1573敢于控价试点的底气所在。

而在前日糖酒快讯刊发《五粮液前脚提价，国窖1573后脚现断货，“对标”五粮液的涨价模式又启动？》文末调查中，近3000人参与调查，其中超过70%认为国窖1573将涨价。此次国窖1573在四川的试点会推向全国么？糖酒快讯将持续保持关注。

附通知文件：

通知

四川各国窖1573经销单位：    

根据目前的高端白酒的市场状况，结合国窖1573的战略发展定位。从9月1日起，四川区域内，全面启动“国窖1573终端配额制”新模式。国窖1573改变以前的产品配送方式，由各地市经销商直接将根据终端店对国窖1573的实际需求，实行紧缩货源、减额配送，以保证价格稳定。      

全川对终端店实行统一配送价格：

38度国窖1573   560元/瓶    

52度国窖1573   680元/瓶      

各终端店售卖团购/会员建议价格：    

38度国窖1573   580元/瓶  

52度国窖1573   700元/瓶    

鉴于当前的形势，公司将进一步加大力度，严格管控各终端店售卖价格，在泸州老窖公司市场管理部正常价格稽核外，同时还采取全新的价格稽核方式——四川区域内各经销单位彼此异地互为稽核市场成交价。

对终端店售卖价格低于公司的配送价格的，将严格管理，实行一票否决制，即取消配额，暂停合作。对售卖价格达到公司的规定价格的（最低售价为配送价格），经检查合格的终端店，将按照40元/瓶给予奖励！

对不按照本通知统一步调执行的经销单位，将要求自查自纠，停货整顿。恶意扰乱市场、情节恶劣的将取消经销权，终止合作！

特此通知！

四川片区

2016.9.1