圆桌对话：团结一切力量，提升湘酒核心竞争力

今日，由湖南省酒业协会、九石天使会、长沙酒业研究会共同主办的“振兴湘酒 共赢未来”2016湘酒发展高峰论坛在长沙开启。

湖南省酒业协会会长刘维平、湖南省商务厅副厅长肖彬、湖南省经信委副巡视员杨月华、酒鬼酒供销有限公司总经理李明、九石机构常务副总裁肖铭、正和岛首席经济学家王林、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光、黑格咨询机构董事长徐伟以及关心湘酒厂家、经销商共300人参与了此次论坛。

在圆桌对话环节，嘉宾们就如何提升湘酒核心竞争力各抒己见。

龙莉晖：酒鬼酒作为湖南的第一白酒品牌，在行业的重构过程中，受到了很大的冲击，振兴湘酒，企业首先要振兴自己。这几年，酒鬼酒主要是在品牌聚焦，价值坚守。也从全国性市场回缩到湖南＋重点市场的方式来做。湘酒发展的近十年来，我们确实落后于其它企业，特别是对渠道的掌控非常弱，以前靠品牌力在带动销售，今年，李总领队，有着二十多年的快消品经验，对于酒鬼酒振兴、重建地面团队会有实质性的改变。当下，我们要与经销商一起携手前进，共同传播湘酒的文化、湘酒的品牌。

张可为：振兴湘酒，我们怎么做？两个层面：第一、我们的酒不简单是一个工艺，更多的是一种情怀，是人与人之间情感交流的纽带，在生产、销售和品鉴这瓶酒的时候，酒就是文化的一种符号，湘酒所承载的就是湖湘文化；第二、湘酒要振兴，要大道至简，作为酒企，湘窖要把品质做到极致，消费品不仅仅是看重包装，需要从生产过程中间投入更多，让消费者领略到酒的美好。

黎志伟：湘酒振兴，不完全是生产企业的事情，是整个产业以及相关部门都共同有责，是所有湘人的事情。第一、要团结一切可以为湘酒发展带来帮助的力量，站在野外看业内，商会的力量就值得借鉴，区域性商会和行业性商会，都是湘酒推广的践行力量；第二、坚持和创新，企业发展的核心价值是什么？聚焦核心价值进行产品打造，极致的产品成就极致的品牌；第三、要实现良好的合作与互助，实现厂商的一致性，湘酒振兴的第一步是大本营做好，站在湘土谈发展。

刘飞：“喝好酒，酒好喝”要有品牌要有质量。当下，湖南不是生产不出好酒，而是卖不出去，这是值得政府反思的问题。在全国的大市场中，没有”齐天大圣“，没有湘酒的版块。作为政府，要做好两件事：1、杜绝以往发文件监控造成垄断的发展轨道，企业要转变思维，以市场为导向，主动拓展市场；2、市场细分以后，政府引导，企业要研究市场销售，与经销商一起做好市场。

徐伟：作为服务酒鬼长达五年的机构，在酒鬼想要担起湘酒崛起责任的情况下。以龙头企业带动产区发展。而酒鬼酒全国化广泛认知的品牌对于湘酒振兴是一条重要路径。品牌的全国化、销售的全国化、整体的全国化。酒鬼酒在2012年之前基本完成全国销售的布局招商，对湘酒的发展是有基础奠定的。1.注重一线市场的落地营销工作  2.快消品与酒鬼酒的特点相结合  3.做好湘酒的品牌化和产区化的发展。

杨光：工匠精神是精益求精、精雕细琢和追求极致。产品永远是品质，湘酒在这一块已经有基础。

湘酒品牌要做“特”，还要做稀缺性；渠道要做深，精耕细作；管理要做细。振兴绝不是一个口号，而是大量实实在在的工作。湘酒还需有二万五千里的长征的精神。