温和酒业总经理肖竹青管理日记

平邑市场

临沂各区县总攻冲锋号全面吹响，同时平邑市场也在发起全面进攻。狭路相逢，勇者胜，逢敌必亮剑。看到各业务组，各合同户产品，冲向市场，并且迅速占领市场。心中甚是欣慰。回顾接管平邑半年时间，此时此景，倍感欣慰。实践证明战略战术方向正确，思路正确。

1.调整合同户思路，动员思想工作，“大王来了”的东风吹醒各位陈旧思想。政治思想攻心为上，销售思想同样攻心为上。彻底改变老合同户“鸡肋”思想。新温和，新气象，每天追求进步！温和，白酒界一匹黑马。快而稳！做到客户乐意卖！完成销售宝典上半部。

2.调整产品销售方案，避免穿新鞋走老路。通过接管市场后，早期市场调研，温和产品并非“鸡肋”都是老品。新品并不少，只是都是一次性生意，第一次铺市后，没有下文。埋怨品牌影响力不行，这不行，那竟品强。找客观原因。前期市场诸多原因对市场确实影响很大。在“大王来了”通过品牌升级，品质升级，服务升级的东风下全面调整销售思路，新品老品清一色调整，取消赊欠，现款下帐，针对二级户，拿大政策现款铺货，重奖之下必有勇夫，激励二级户乐意卖，其次重点帮二级户卖的出，每箱贴箱标价格标，刮开奖，即刮即中，中国福利彩票符合中国国情，买酒刮奖迎合消费者购买热情。实践证明我多年外围市场的方案，“奖品高于产品诱惑”方案，在配合集团高性价比产品同时，更是锦上添花。效果良好，做好销售宝典下半部，消费者乐意买！现在老品六年陈，银钻王等，新品柔和王一号，生态一号全面设消费者刮开奖，在平邑我们方案走在竟品前头，竟品随箱带奖，就不如刮刮奖有激情有面子。别人送的就不如自己运气得到的激情。在此对花青广经理提出表扬，花青广曾经在强势花冠眼皮底下菏泽市场战斗14年，拥有丰富外围市场战斗经验，促销加奖是强项，其平邑快速发展其功不可没，同时也感谢办事处全体人员共同努力，协同发展。

3.战略战术调整部署，通过半年时间调整各合同户基本登上“大王来了”的航空母舰。第二步，办事处人员布署，合格业务员价值是提高满意度为客户创造价值，客户满意，是被动业务，只达到工作一半。那么优秀业务员价值是什么，是为客户创造价值同时，更重要的是掌握创造价值筹码。远的不讲，*啤酒就很成功，合同户对业务员“敬而畏”。敬是为其创造价值，畏是但心创造价值阵地。市场是厂家的。市场生命周期长短，在于厂家业务员，只有厂家代表掌控市场网络，把合同户变成配送商，市场才长久健康发展。节后调整方向，全体业务员在搞好服务前提下，重点巡店访店，搞好客情掌控市场网络，这样合同户会更加积极配合，挣钱既省心又放心，市场管控发展更好。

4.一点感触，大王来了，在平邑走访市场，因身着工装，交流中有3个名烟酒店老板问，你就是新来王经理！我说是有事请讲。他们讲大王来了，不是浪得虚名，临沂费县大王来了铺天盖地，平邑公交车体广告，店招发布，蒙阳名酒代理大王，看来要发力，听说酒厂派了新的精英团队，连兰陵酒代理商*开业务员会议重点提出打探你底细，并且了解到你原先在哪，有啥特殊……我没有特殊，是大王集团特殊，说明一点竟品在重新认识温和，甚至恐惧温和，好事情，狭路相逢勇者胜，逢敌必亮剑。期待平邑大王崛起！

目前在温河大王形势一片大好之时，更需要重视维护市场秩序，临沂销售公司和集团总部督察部要强化对越区销售和低价倾销的查处。做好新老员工的传帮带，让新业务员尽快融入我们的团队。新市场和新产品需要注重基础建设，造势与铺市都重要。

微笑，是一分爱的表达。如同月亮般柔和的笑容，不但照亮自己的心地，也照亮家庭、社会。-----恭录证严上人静思语！

临沭市场

1.温河王酒业集团工会副主席刘洋是一个很优秀的业务管理干部，能明确在不同的时间段的工作重点，能按照公司要求细化工作过程，注重绩效管理，要求每个人员都必须有分工、有责任、有任务，为公司创造价值！

2.要让所有客户明白顺势而好赚钱。温河王品牌在临沂市场正在起势，雷军说过“台风来了，站在风口上，猪都可以飞起来。”

3.新市场和新产品需要注重基础建设，造势与铺市都重要。

沂水沂南市场

1.在山东温和酒业集团有很多像季向余这样低调务实厚道的业务干部，他们在一线默默耕耘，支撑着温和酒业的可持续发展。

2.本次温和酒业集团中秋节后的竞聘，准备提拔一名山东温和酒业销售公司副总经理，在每一个区域销售公司酌情提拔一二名副经理。

3.温和酒业将尽量少用或不用空降兵，未来会加大培训并与各个区域强化经验心得分享与交流！

让员工在温和酒业工作得到的不仅仅是薪水！还有：尊严，成长，快乐与幸福感！

评论包装车间主任莫慧英

1.质量就是生命！尽管今年中秋节市场订单超预期爆发，但是温和酒业集团严把各项质量关，不合格的原料不用，不合格的包装更不允许使用！要求交付客户和消费者的温河酒100%合格。

2.包装生产线有指定的检验岗位，每两小时必须换一次人，因为担心疲劳检验引发漏检事故。

3.山东温河王酒业集团在山东省独家引进动态二维码追溯系统，自己给自己带一个紧箍咒！但是给消费者更大的安心和食品安全的放心！

温和酒业动态二维码追溯系统可以追踪每一瓶温河王酒是哪一个窖池酿造的，哪一个酒罐储存的，哪一个班组生产的，发运给哪一个区域的。全程可追溯！

此时此刻，包装车间还在加班加点生产满足市场断货的急需订单！

点评一线员工

1温和酒业集团要发展就需要不断吸引优秀的人才加入我们推动二次创业。公司办公室和人事部门需要组织新员工的入职培训：学习企业光辉历史，学习产品知识和工艺知识，学习企业规章制度，需要邀请企业老职工老领导讲传统，需要邀请各个职能部门讲流程和工厂各个部门的职责和工作内容。

2.温和酒业集团下一步将强化企业文化建设建设，增强员工凝聚力并培养员工主人翁意识！

3.温和酒业将通过不断完善薪酬激励和同分担共分享的奖励政策，让发展的成就与所有员工分享！

肖竹青语录：

1.人生活着不怕贫穷，就怕活的没有希望和活的憋屈。

2.人生活着，别用别人犯的错误来惩罚自己，这样会觉得活的很窝囊。

3.人生有梦想，一切皆有可能。