B2B电商IN河北，京东新通路和统一竟这样找到了默契！

衡水市武强县武强镇的立新超市是这个城镇一个普通的社区超市，店主霍大姐50多岁，之前少有网购经验，但这位大姐近期却和风口上的快消品B2B电商紧密地联系起来。9月2号这一天，霍大姐刚装上京东掌柜宝就下单超过2000元，毫不手软。是什么吸引这位大姐改变了几十年的线下进货习惯？又是哪些因素让她选择了和京东掌柜宝的这次亲密接触呢？

品牌商纷至沓来：开辟渠道下沉“新通路”

随着一二线城市消费市场的日趋饱和新型城镇化的兴起，三至六线城市市场表现出了巨大的潜力。但是，商品要想下沉到三至六线市场，不仅要历经多个层级的经销商渠道，而且品牌商对终端市场把控力度较弱，信息不对称现象颇为严重。如果厂商自己做渠道下沉，人力、物力、财力投入又太高。

以食品饮料巨头统一为例，近年来其在渠道建设方面的成就有目共睹，市场渠道不断下沉，但以中国之大，各地区情况又较为复杂，其渠道覆盖不可避免会有盲区。据悉，在河北的邢台、衡水两个地区，由于与今麦郎的历史遗留问题，统一的产品在这两个地区难以渗透。面对两地千万以上的人口，统一还是很想有所作为。近日，京东新通路携手统一在河北邢台、衡水下属11个县推行饮料铺市活动，利用京东渠道、物流、服务等优势资源，快速帮助统一占领空白市场。

立新超市的霍大姐就是此次行动的积极响应者。作为一家社区便利店，平时店里的饮料购买需求还是比较大的，霍大姐一直想卖些统一的饮料产品，毕竟大品牌，客户认可度高，但苦于当地没有放心的进货渠道，虽然偶尔能零零散散定到一些货，但价格忽高忽低，还经常遇到有效期过半的产品。因此，当京东新通路的地勤小哥上门推荐掌柜宝的时候，霍大姐一听有统一的铺市促销，心里就认可的一大半儿了。在掌握掌柜宝使用方法后，霍大姐9月2号当天下单就超过2000元，其中就包括统一的阿萨姆奶茶、小茗同学和海之言。“天气慢慢凉了，买奶茶的会越来越多，京东掌柜宝的促销还是很有吸引力的，可以多进一点儿。”

和新通路合作之后，统一能够轻松将中小门店纳入销售终端体系，新通路为其提供高品质仓储配送支持、地勤服务、门店营销、数据分享等“一站式”服务，跨过中间层级，让商品直达零售终端。据悉，京东新通路事业部成立半年多以来，已和数百品牌达成合作。单在5月份，就先后和东顺顺清柔、西藏5100、亿滋集团、统一集团、立白集团、恒天然集团战略签约，京东新通路已成为签约品牌渠道下沉的“新通路”。

玩转终端行销：新通路走心“SELL OUT”

事实上，帮助品牌商拓展市场占有率只是硬币的一面，硬币的另一面是要千方百计提高终端门店的销售能力。因为，对于品牌商来说，只有终端零售商把货卖出去，才能促使终端再下单再订货。因此，这就要求京东新通路在终端门店行销方面下足功夫。京东新通路事业部成立以来，在保证上游优质产品供应的基础上，一直致力于通过提供各种增值服务，帮助小店把货卖出去，从而完成商品流通的最后一环。对于品牌方而言，则是完成了从订货、送货、陈列到售后服务的终端服务闭环。

据了解，此次与统一联合的“河北行动”，京东新通路通过地勤团队，主动上门为店主们在终端产品陈列方面提供专业指导。在京东地勤团队的帮助下，很多店主像霍大姐一样，自己超市终端产品的陈列形象、陈列位置和摆放顺序得到很大改善，有效地提升了店内产品SELL OUT的能力。

不久前，京东新通路为双鹿电池和众果果汁策划并执行的终端行销试点项目，也有不少可借鉴之处。为了帮两家企业在终端行销上有所作为，新通路在不同省份选出了100家门店来进行试点。终端陈列是个精细活，标准越具体细致，陈列效果越事半功倍，也方便小店执行，和后期监督排查。为此，众果果汁终端陈列细致到了每种口味排列数量、陈列顺序等；双鹿电池不仅要求专用挂钩上只陈列双鹿牌电池，而且细致到底部隔板下陈列哪些型号产品，对于位置也要求在收银台柜台醒目位置，且靠近主通道，光线充足。颇具开创意义的是，新通路还帮助两家企业进行跨品类营销。在终端门店中，新通路策划了消费者买双鹿电池赠众果果汁的营销活动。如果走传统经销方式，这种方式是根本做不到的。

相对于其他仅是信息展示平台和获取客源的渠道B2B电商，京东新通路的出现改变了原有的远离消费者的电商模式，通过京东分布在全国各大城市完善的物流配送体系，及时有效地将商品送达门店，极大提高了运营效率。同时，新通路的地勤团队展开行销服务，提升终端动销，让中小门店能够和更多一线品牌进行有效对接。如此，京东、品牌方、中小门店三方共举，方能让消费者买到更省心、更优惠、更有保障的商品。