九石（新食品）大讲堂走进包头现场速递：纵论酒商“困与变”

9月19日，九石（新食品）大讲堂携手智邦达战略咨询公司董事长、金牌讲师张健走进内蒙古包头，新食品内蒙古办事处主任张宏女士主持了活动，金牌讲师张健与现场六十多位当地经销商一起分享十五年营销战略——“拐点·突围 纵论白酒经销商的困与变”。张健指出拐点的机遇：降速趋缓；反弹加速，对经销商而言，要认识拐点困惑，把握拐点机遇。

拐点1——行业/竞争拐点：弱反弹，强分化，品牌强分化格局下经销商的淘汰赛。

? 纵观白酒行业一季度，绝大部分上市酒企，一季度营收和利润均同比上涨，其中净利上涨幅度要高于营收同比增长幅度，说明部分酒企开始呈现复苏迹象。但反观整个行业，复苏不是行业全线复苏，是死一批，徘徊一批，复苏一批，强大一批，再死一批，两极分化，集中度提高。名酒呈现出多层次、立体性、精细型恢复增长。有根据地的地域名酒稳定增长行业调整让提价成长模式消失，只有放量才能成长，但没有根据地的企业一旦无法放量无法全国化扩张就面临严峻的问题。三线酒企衰退严重，复苏乏力。随着行业调整的进一步深化，市场正逐渐向知名酒企集中和靠拢，未来酒企分化会越来越明显，白酒行业也正逐步走向常态化。同时，经销商淘汰赛大幕拉开，一荣俱荣，一损俱损，传统经销商与厂家过去是利益共同体，现在是命运共同体。品牌生死劫背后是经销商生死劫！

拐点2——运营拐点：向左走，向右走？一头雾水，老司机面临新问题！

? 企业无休止的压货、新战略大单品缺乏、厂家转型乏力等问题导致经销商面临了运营新问题。传统的营销方式不再“事半功倍”？怎么办？如何去创新？创新也有可能是创伤！没想好，不敢动！老方法自我怀疑，新方法镜花水月，突然不会卖酒！依托于强势品牌，运作大单品，价格穿底，越来越没利润，突然发现没产品！老团队不稳定，新团队培养慢，利润下滑，成本攀高，人员流失，突然发现没法管理！销慢，资金压在库存上，突然发现没现金流！

是不是，要在迷茫的路上，渐行渐远？

不，金牌讲师张健为你讲解七个突围之路，带你走出迷茫。更多精彩内容尽在糖酒快讯，小编将持续为您报道！