温和酒业总经理肖竹青管理日记（9.22）

过去一年来，温和酒业打的是迷踪拳和形意拳，结合市场需求和市场机会组织了大量市场活动和事件营销，从结果来看是好的，从过程来分析：应该可以做的更好。

市场部和销售公司责任和使命的区别

1，销售公司同事对当期回款业绩负责，市场部对未来业绩和市场表现负责。

2，销售公司对渠道铺货率和陈列负责.市场部对消费者指名购买和回转率负责。

3.销售公司同事要求每日拜访路线精准，要求每日必动，每周必动每月必动每年必动动作清晰要求各个时间节点和空间汇报的数据精确.

市场部既需要天马行空的创意思维，又需要合纵连横的跨界勇气。敢于想，敢于尝试，敢于质疑，敢于创造也敢于否定。

4.销售公司同事需要会算账，需要明白当期损益的投入产出比的小账，也需要研究人均消费和人均生产力的细账

市场部需要学会通过现象看本质和趋势，透过形式看内容。通过表象研究规律。

5.销售公司同事每天需要研究现有产品新卖点和最有效的新推销话术。

市场部同事应该应该研究竞品优劣势和关联替代品的影响，应该研究政治政策汇率利率对企业经营的影响。

6.我曾经在网易全国各办事处市场部经理年会上提出市场部的使命与职责

做研究。

做工具。

做服务。

做整合（内外部资源整合，跨界利益链条整合。）

做传播。

温和酒业销售公司同事的使命与责任

1.做拓展。

营销的核心就是做买卖，为了做到“”有人愿意卖，有人愿意买“”，我们需要规划好渠道每个环节大王价差，规划好渠道利益的实现方式与控制保障措施。

不断拓展优秀的渠道伙伴愿意经销并主动积极推荐温和酒产品，是我们每个业务同仁时时刻刻不能旺季的工作职责。

温和酒业准备长期三招定天下

招商：

我们需要优秀的代理商来代理我们优秀的温河王产品。

招聘：

我们需要更优秀的人才来延续温和酒业可持续发展的事业。可持续发展的事业两大关键点：品牌和人才。

招标

我们需要坚持逢采购必招标，通过招标持续降低企业生产运行和营销运行成本。

2、做服务。

物流配送服务，各项兑奖服务，政策上传下达服务。

3、做鼓励。

传播企业其他市场优秀的操作模式或话术，鼓励渠道各环节热情，唤起推荐温和酒的激情。

4、做示范。

身先士卒，以身作则。在陈列设计，促销话术提炼，把要求别人做改为我自己教你做。

5、做市场秩序管理与奖惩。

奖励优秀合作伙伴，并组织优秀伙伴背后成功的经验与逻辑，善于组织工业学大庆与农业学大寨，学习榜样好进步！

要严惩越区销售低价倾销的害群之马。姑息破坏规则的人，就是伤害公平，就会失去民心。

6、做业绩，做回款。

每个业务人员都要明白“以业绩论成败，以成本论英雄。

山东温河王酒业集团定制酒事业部即将启航

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，欢迎更多优秀的年青人加入我们的团队，同分担共分享，再创温和酒业新辉煌！

昨日下午配合临沂电视台汽车栏目录制远通汽贸集团40周年庆典录制VCR；约见了临沂青年才俊郑旭：他有无穷无尽的创意，我们同意他继续自己的生意同时兼任山东温河王酒业集团定制酒事业部总监，我们的定制酒将主攻B2B，体现尊荣与独享，满足个性化需求，未来温和酒业的互联网营销也是主推个性化产品。

录制完视频新闻，山东温和酒业集团老酒事业部大客户部经理、温和传媒副总经理董世浩现在与爱玛电动车负责人洽谈战略合作，买温河王酒送电动车马上开始了。

作为中国白酒百强企业山东温和酒业集团重要的异业合作的战略合作伙伴，我们与远通集团联合开发了梅赛德斯奔驰温河大王酒，别克温河王定制酒，联合组织了三区九县远通汽车巡展推广，联合组织了十一黄金周，五一黄金周车展，赞助了N次远通新车发布会或团购会，山东温和酒业集团累计已经采购远通大通汽车，福田佳途小面包车，时代轻卡.中华金杯，现代汽车，帕萨特，柳州五菱约400辆。

优势互补与彼此成就的战略合作，充分开发了彼此核心大数据资源和平台资源！现在有一百辆左右的温河王福田佳途小面包车喷绘有“温和酒业战略合作伙伴日照银行，远通汽贸，永安保险”标识。

在与远通集团合作过程中，我们温和酒业营销团队被远通集团员工与管理层的敬业精神和高素质所感动。