【独家解读】99天猫全球酒水节究竟如何？电商老司机带你看B面

首届99天猫全球酒水节前期历经数月的造势，但阿里巴巴方面却表示：“不准备”公布任何本次活动的销售数据。有媒体调侃：马云若是看了数据也够他喝一壶了。这不禁让业内人士浮想联翩。酒水节的效果如何？哪些品牌适合参与游戏？又有哪些“黑马”爆出？糖酒快讯联合九石真选为你呈现“不公布”酒水节的B面。

阿里全方位的的华丽布局

在参与商家方面，天猫酒水节总共有16个会场。其中主会场包含了天猫直采、海外店铺、大店铺展示区、白酒展示区、葡萄酒展示区等多个栏目；除了酒仙、中酒、洋河、1919几家大佬外，海外直采这方还包括了法国五大名庄等大牌的国际品牌团，可谓是众星云集。

在早前期造势上，这对于阿里来说更是轻车熟路。（注：本文所有数据来源均基于糖酒快讯对天猫全球酒水节的不间断跟踪分析，仅供参考）

9月1日-8日期间，酒水节在淘宝APP首屏的展示时间约为50%。天猫APP首屏有80%展示时间，指向为主会场或者分会场。除此之外还有固定展示位和默认搜索。9月9日当天，APP首屏等几个大流量位置均为酒水节会场及分会场展现，在首屏中部还有显眼的展示位置。

然而，酒水节的实际情况却与阿里的雄心勃勃还有一定差距。

天猫全球酒水节数据知多少

约20亿交易规模，造节难？

（酒水节各平台销售层级）

总共的16个会场，除主会场、聚星节会场、葡萄酒会场、白酒会场、预售会场等，其他会场参与度较低，甚至极低。20亿左右的销售规模，与再造一个双十一的口号差距甚远。

糖酒快讯观点：

9月9日并不是酒水最好的时间节点，网络造节难，生造一个节日更难，即便阿里方投入巨大，但酒水节的未来不一定能像双十一一样好（2015年双十一销售额为912亿元）。对于酒类行业来说，还是该什么时候用力才什么时候用力。

大佬搏杀，小店陪衬

糖酒快讯观点：

99天猫酒水节是巨头们搏杀的地方，这完全是属于资金与资源的博弈，大量的资源储备和推广费用是酒水节需要的资本，因此小店铺基本只能成为陪衬。

规格差异化的网络定制产品异军突起

糖酒快讯观点：

网络销售的产品想要获得良好的反响，除了名牌的后盾，还需要有网络标签，符合网络消费人群的购买习惯。不影响传统线下渠道的差异化产品将是酒类网络销售的方向，如网络定制款产品等。

30-100元葡萄酒最受欢迎

糖酒快讯观点：

酒水节期间葡萄酒产生数千销量的产品很多，但大部分为低价产品，中高价格端增长比较乏力，如50单只价格段的红酒销售增长不多，个别产品的效果甚至不如某些官方日常活动的效果。

总的来说，首届天猫全球酒水节布局规模大，电商和酒商通力合作，算得上是不错的开端。但是，销售数据和阿里“再造一个双十一”的目标差距巨大，想要开拓规模愈发巨大的线上酒水市场，酒类电商依然任重道远。

看似热闹的天猫全球酒水节，其实效果却不尽如人意。这类活动需要大量的资源储备和推广费，而结果却是投入与产出不成比例。对于很多酒商来说食之无味、弃之可惜，那么到底有没有一个优质的平台能够做到既不占用过多资源又能成就销量呢？

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