九石（新食品）大讲堂宜昌速递（一）：如何立足自身资源创新发展？

9月24日，九石（新食品）大讲堂走进湖北宜昌，湖北立阳工贸有限公司陈锦鸿再次加盟，作为大讲堂讲师阵营中实战派的代表，他2002～2006年曾担任劲牌公司大区总监；2006创建重庆中久营销策划有限公司，主要运营劲酒、五粮液、五粮醇、五粮春品牌，年销售额过2亿元；2011年回湖北创建湖北立阳工贸有限公司，是五粮液、五粮醇、五粮春、绵柔尖庄、五粮窖龄酒等品牌湖北平台运营商，是五粮液公司华中营销中心副会长合作单位，销售额已过亿元。

此次面对经销商，他将自己14余年从事名酒区域营销、自主创业的经验，全部汇集于“趋势和发展”四字之中，分享了在新酒业生态中经销商的生存之道。

谈趋势：白酒依然处在深度改革期

作为快消品的黄金产业，白酒在黄金十年实现了爆发式增长，大多数酒企实现了资金的原始积累，茅台、五粮液、郎酒、洋河、泸州老窖、汾酒曾是6个过百亿品牌。

一荣俱荣，经销商也实现了资本的原始积累。

但是随着调整期的来到和深入，消费结构突变，消费需求更加理性，爆发出一系列困扰白酒行业的内外问题：1、产能严重过剩，产品严重同质化；2、市场消费出现萎缩，消费长期疲软；3、市场运营成本越拉越高；4、市场价格穿底，利润越来越低；5、窜货严重且一直得不到解决。

虽然这些问题，从食品、电器等行业来看是早就解决掉的不正常现象，但是却依然给白酒行业致命的打击，经销商作为整个产业链中无产品、无品牌的群体，日子最为困难，面临厂家催打款、市场竞争激烈、财务成本高等压力，经销商的日子只剩下了“难”。

谈应对：智力时代，发展生态圈

陈锦鸿认为，此阶段，经销商必须做好选择、发展模式、练好内功、控制风险，方能取得长足发展。

1、做好选择，选择比努力更重要

品牌是核心，在营销生态链中，品牌成就市场。主要有五个考虑纬度：战略产品还是战术产品；企业的重视程度；和行业发展趋势的匹配度；品牌发展规划；品牌的边际效应。换一个角度解释：企业的文化、经营理念、责任心、高层管理的风格、发展状况都是必须考虑的。

2、发展模式：一个人成功还是众人成功

3、练好内功，构建科学的管理模型

这涉及到多个维度：

首先。公司文化：凝聚功能、导向功能（企业愿景、使命、价值观与企业精神）、激励功能（文化氛围和价值导向）、约束功能、辐射功能和品牌功能。

其次。团队建设：选人要遵循人品第一、态度第二、能力第三的原则，组建学习型组织、培养正能量。

然后。团队管理：制度规范、奖惩分明；严谨的工作氛围；结果为导向，做正资产员工；计划管理、时间管理、目标管理。

最后。运营管理：构建科学的管理流程和制度体系；（控制成本，管理出效益）。

4、风险控制

谈创新：你的价值就是转型方向

1、转型方向一:互联网＋

2、转型方向二：众筹

3、转型方向三：合伙人模式，此应为酒水行业未来最佳发展模式。

4、转型方向四：构建平台经济。