九石（新食品）大讲堂走进呼和浩特： 经销商的创变（一）

9月26日下午，九石（新食品）大讲堂活动在内蒙古呼和浩特起航，携手金牌讲师陆兴武与在座经销商共同探讨“移动互联网时代经销商的创变”。活动现场座无虚席，经销商们学习热情高涨。时代在进步，新鲜事物颠覆传统很正常，跟不上潮流，被长江后浪推前浪也很正常，但是也不用太过于慌张，对于时代交替和行业的调整需要正确去看待。为此（南京）实战商学院院长、拥有多年一线酒水实战经验的金牌讲师陆兴武前来支招：

挖掘婚宴市场：一直以来，白酒作为中国婚寿喜宴的首选用酒，成为经销商非常希望拿下的市场，但在操作上，却因政策不配套、管理不到位而举步维艰，甚至直至放弃。但我国每年约有一千六百多万对新人结婚，婚宴的招待费用高达一千三百亿元。婚宴市场具有参与人数多、用酒量大、货款回笼快等特点，岂能轻易失去这一阵地？控制核心终端关键资源，一招制胜婚喜宴用酒市场；精准“俘获”意见领袖，婚喜宴用酒“一锤定音”；联合婚喜宴周边资源，“潜伏”客户一网打尽。

挖掘团购市场：找机会与协会（商会）合作，做强强关系的渠道团购；搞定银行及其背后的优质客户；与社区合作，开拓团购深耕新渠道；赞助艺术团，发展编外“业务员” ；把担保公司变成卖酒大户；挖掘村主任的团购潜力；把酒店大堂经理发展成团购商等。

挖掘升学宴市场的特殊攻略：锁定信息源。通过当地的招生办、学校教务处，准确掌握该学校考取重点高中或重点大学的学生信息。锁定关键环节获取详实客户信息。通过邮政快递了解到录取名单及电话号码等关键信息，然后，再由专职的业务员与学生家长直接联系，表达祝贺并推荐谢师宴使用我们的酒水告知学生家长：厂方针对谢师宴活动，有较大的优惠政策，而且品牌很有针对性。

跨界营销：近几年跨界营销频频被提上台面上，各行各业做跨界营销不亦乐乎，而酒业也是可以效仿的。首先需要自我审视，认清本质，其次找合适的“伙伴”进行合作，最后选择一个正确的时机放手去做吧。