九石《新食品》大讲堂连续走进内蒙古 陆兴武为呼为经销商支招

9月26日，九石（新食品）大讲堂走进内蒙古，中国酒业家首席市场顾问、酒仙网电子商务有限公司市场营销顾问、《新食品》九石大讲堂金牌讲师陆兴武就“移动互联网时代经销商的创变”为广大经销商客户进行了支招。

讲师以小提琴开场谈论酒业发展方向

此次大讲堂，以陆兴武的一首小提琴演奏拉开了帷幕。高雅的小提琴曲与传统的白酒，这样的展现方式，放佛也没有那么突兀，反而是和谐的场面。

未来的酒业，仍然是一个产能、产品过剩的行业。从品类来看：第一，进口葡萄酒与进口啤酒将会成为一个风口（上升45%；59%）。第二，保健养身酒拥有了更好的发展基础。

从品牌来看：一线品牌价格恢复性稳定，企业微增长；区域强势品牌可以借助电商平台，挖掘品牌的兴奋点，进而推进全国化传播和消费者教育。从模式来看：第一，B2B电商平台的竞争会尤为激烈。第二，社群营销是企业主体应该关注并尝试的事情。从消费习惯的变化来看：喝少点，喝好点。

而对于经销商创新发展的本质首先要改变思想（正确的看待、面对行业的调整）；其次，改变管理（制度、目标与任务管理；从雇佣变合伙人）；最后是改变销售（销售变为营销）。酒业经销商如何改善团队的管理？对此陆兴武表示，都说没有管不好的销售员，只有不会管的老板，所以选对人比改变人更重要。让客户认庙，而不是人和尚；用目标、任务管理人，而不是用人管人；没有绩效考核，就等于没有销售管理；培训很贵，不培训更贵，对于员工要经常培训。

白酒婚寿喜宴团购还可以这样玩

随后，陆兴武还将他出版的《酒，竟然是这样卖的！》这本书推荐给经销商，这也是中国第一本酒商亲历打造的实战宝典。现场为大家讲述了如何用“十八般武艺撬动婚寿喜宴团”、“购渠道的创新营销”以及“联合销售的‘奇妙魔法’”。

三大招撬动婚寿喜宴团：

第一招：控制核心终端关键资源，一招制胜婚喜宴用酒市场

第二招：精准“俘获”意见领袖，婚喜宴用酒“一锤定音”

第三招：联合婚喜宴周边资源，“潜伏”客户一网打尽  

团购渠道的创新营销：

第一招：巧抓团购核心客户

第二节：团购方法巧运用

联合销售的“奇妙魔法”：

第一招：跨界置换玩法创新，资源重组全盘激活

第二招：整合多边需求，创新增长游刃有余

第三招：搭载“塔尖”资源，尽享财富盛宴

营销+管理玩转大流通：

第一招：市场操作有奇招

第二招：二批商及员工的管理