九石（新食品）大讲堂亳州 现场报道之 市场营销战略解析（一）

今日，九石（新食品）大讲堂在安徽亳州火热开讲。

2016年9月28日，由新食品杂志、糖酒快讯网共同举办的九石（新食品）大讲堂走进亳州，和亳州地区酒类流通领域的杰出经销商群体就“调整期经销商如何突围”这一主题，进行深入探讨和交流，并由智卓营销咨询机构董事长－朱志明先生就《战无不胜的营销战略战术法则》进行了主题演讲，让到场经销商获益良多。30余位经销商朋友参与了本次活动，在亳州地区酒类流通行业掀起了一阵相互学习、交流的新风。

在活动中朱志明先生提出了7个问题：

1、企业成果在哪里？应该在哪里？

2、企业是怎么理解品牌的？

3、产品越多，价格越全，就越有效吗？

4、为什么我们的期望和规划落实的少？落空的多？

5、为何团队意见不容易统一？

6、为何企业总困扰于内部的管理？

7、发展是解决一切问题的关键？

其实这7个问题，也是当前经销商面临对多的问题，就这7个问题，朱志明给出了他的建议：

1、成果是通过（外部）机会获得的，我们往往忙着解决问题，忽视了发现机会；企业的成果在外部，企业内部是成本；顾客认可的价值是成果，除了企业内部，外部都是我们的顾客；成果只能靠领先地位取得，行业/市场的地位，某一个领域/区域的老大地位；集中是取得真正成功的关键，聚焦、聚焦、再聚焦，细分、细分、再细分。

2、经营是多元的，但每个单元体却需要独立，混在一起不会降低成本，整合资源，只会越来越来糟糕；品牌是独立，每个品牌符号，各自代表自己的顾客群体，企业可以多个品牌，可以阶梯状（价格阶梯），可以品类化，可以对立化（高度与低度），但消费群体不能内部重叠。

3、产品越多，价格越全，就越有效，这是错误的认知。

4、我们常常忽略以下几点：顾客是第一生产力、步步为营才能持续有力、良性增长是超级驱动力。再伟大的帝国，也是一点一滴的进步累计起来的。

5、为何团队不容易统一？那是因为目标太多，不够专注；目标太大，观念冲突；一举多得，分工不明；受累于问题，陷入在局中。

6、内部问题丛生的企业，一定是因为企业发展受挫。应当适当调整管理政策，比如：营销管理向外看；超级执行力源于变化；变化受益于细分；细分更易于聚焦；聚焦产生超能量。

7、发展才是硬道理，发展一定要靠营销驱动；营销就是发现机会，创造机会，实现领先地位，取得企业成果；机会：对手疏忽的、对手看不上的、与对手不同的、细分的、对立的、来趋势的、重新定义标准的等等，但一定要是顾客在意的，不能脱离认知的。