九石（新食品）大讲堂亳州 现场报道之 市场营销战略解析（二）

今日，九石（新食品）大讲堂在安徽亳州火热开讲。

九石大讲堂（新食品）大讲堂金牌讲师－朱志明现场讲到游击战的生存战略：

游击战是什么？

是一种细分式生存战略！非常细分市场，或补缺的市场。强势品牌看不上，但有生存空间的市场。无论怎么成功，也不要学习领先者。绝对不和强势者硬拼，一旦被强者攻击，随时撤退或放弃；是一种骚扰式生存战略！偷袭，搅局，破坏，扰乱，进行骚扰强势品牌。让强势品牌感到被动，而跟随或乱了阵脚。

为什么要打游击战？

市场地位不够：企业对这个市场定位成非战略型市场或非重点市场，企业没有那么多资源投入这种类型的市场，让品牌在这样市场进行游击性、机会性生存；

企业资源不足：对手强悍，市场机会少，企业资源不足，无法展开侧翼进攻或直接进攻，只能展开游击性进攻策略，进行骚扰破坏，或偏安生存；

游击战的目的有二：一是没有机会，创造生存发展机会；二是，找到细分的市场，差异化生存。

游击战有三种表现形式

骚扰：破坏、搅局，把市场破坏掉，来创造自身品牌的机会；

渗透：从局部市场慢慢培育，等待机会；

特色生存：细分模式，细分产品，细分地理或区域等，但一旦对手反扑，则逃离市场。如，定制、散酒、社区模式等；

游击战的作战形式

产品游击战：非主导产品，进攻强势品牌的主导产品，进行破坏市场；特色差异化产品，如礼品装，促销装；

细分地带：非竞品强悍地带，获得生存空间，进行培育市场；

促销游击战：破坏;

价格游击战：低价火拼、高打高促。

游击战两大关键点

对方摸不清你的套路；敌乱我不乱，目的清晰，绝不跟随或反击。

会议结束后，许多酒商依然意犹未尽，其中一位经销商表示，“这类沙龙是当前困惑期的经销商十分需要的，这种交流既增加了地、县级市场经销商的知识，了解了行业的大势，又认识了许多朋友，找到了许多行之有效的方法，希望《新食品》多多组织这样的活动，为区域性酒商提供更多的交流、学习平台。”