业内人士纵论“合”时代

真格基金创始人徐小平曾经表示，合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。合伙人制度听起来简单，但是在酒水行业能够成功实行合伙人制度的却少有。不久前，糖酒快讯记者对业内人士苗国军和张建华进行了专访。

张建华，原中酒网副总裁，现任1919北京地区省公司合伙人、总经理，以及1919的首席体验官。

糖酒快讯：加入1919，想必您是经过认真的考量的。您是基于一个什么样的预判或者考虑呢？

张建华：其实我对酒并不熟悉。从酒类流通的发展形态来看，O2O在当前是一个非常重要的发展阶段。我做了将近20年的零售，从整个商业形态上来讲，O2O呈现了两大格局。即小店大连锁+互联网；另一个格局是购物中心+互联网，而中间的业态都会消亡。在过去，小店大连锁没有实现规模化，它的信息系统的管控能力较弱，所以它是没有采购优势的。如果多店管理起来的话，它的管理成本，和物流成本会急剧膨胀。但是互联网技术发展到今天，小店大连锁呈现了一个颠覆性的状态。因为它比任何一个业态都更具有便利性。同样，酒业也是一个商业业态，我认为它未来不是一个开着几万平米的商城或酒城。我认为它是小店连锁+互联网的模式。020是一个风口，也是一个终极的酒业销售模式。尽管我们真不知道未来会怎么样？但目前来看，它是极具生命力的。从酒企的角度来看，其实有很多企业都在做，但是目前来看1919是所有这些企业中生命力最强的。因为酒业020具备一定的发展基因，这是一个很客观冷静的选择。

糖酒快讯：现在您成为了1919的合伙人，与您之前所从事的有什么不同吗？

张建华：可以说，1919是深刻理解了阿米巴经营模式的。它可以把合伙人当做真正的伙伴来对待，而不是把你吸引进来，然后由我来管你。一般企业可以看作有两个层面，即是资本层面和运营层面即业务层面。1919的合伙人制在业务层面上全面放手，而在资本层面进行管控。从资本层面管控，实际上也是从维护大股东利益出发。这样对于合伙人来说，我就可以放开手，按照自己的想法去经营和运作。现在，许多人都在讲合伙人，甚至谈论联盟。实际上联盟太松散，不能形成统一的力量，这是联盟的问题。它是想把你拉进来受我管控，而不是把你融入进来，按你的方式做你自己想做的事情，我只是从投资回报的角度获得我的收益。这是非常不一样的。

糖酒快讯：在您看来，合伙人制度能够实施的关键点是什么？

张建华：其实，不是任何企业都可以运用合伙人制度。京东的模式简不简单，但为什么只有一个京东。合伙人模式也很简单，那为什么从我们酒业来看，只有1919才能把真正的外人吸引进来做，这是为什么？事实上，如果没有马云也会有李云和张云，但是不论是张云还是李云，他们一定都和马云有同样的特质，才能成就阿里巴巴。所以企业家讲究的是胸怀。而合伙制能够实施的关键点不论是企业家也好还是企业文化也好或是将企业作为一个组织来看待也好，它都需要在业务层面和资本层面进行有的放矢，张弛有度。

苗国军, 原好想你股份总经理，现为1919股东，出任1919首席品牌官及河南1919董事长。

糖酒快讯:您也是在酒水圈里叱咤风云了多年，为什么最后决定加入到1919？

苗国军：首先从行业上选择，都说男怕选错行，女怕嫁错郎。选择一个没落的行业，你再努力，个人的本事再大也没有用。酒水这个行业足够大，环节很多，毛利空间大。1919属于流通环节，而酒水的流通环节非常落后，发展的速度很快，所以它发展的可能性很大，极有可能会产生像家电行业的国美和苏宁一样的巨无霸。从企业的角度来讲，在全国的零售行业里面，1919基本上没有对手。因为你的水平再高，还得有一个好的平台，1919是一个很好的平台。还有一点，1919不论是从公司的规模、个人收入情况都是比较高的。这里一定是能够让我看到更好的未来我才愿意合伙的。也许目前工资没有过去高，但是因为合伙制的这种方式，我觉得我愿意加入进来。当然，合伙人制度的实施需要杨总（杨陵江）这种分享的胸怀，这种制度对于很多高级的人才来说是具有比较大的吸引力的。

糖酒快讯：照您这样说，您就是冲着这种制度加入到1919的，那么这种合伙人制度的优势究竟在哪里呢？

苗国军：这种制度的优势在于它分配的多呀。这么来讲吧，按照我们的河南公司来看，如果是职业经理人，一年也就几十万。但是一个公司一年盈利一千万两千还是有可能的。那么我有30%的股份，我就可以分得300万，这总比打工强吧！当然，到了未来，我的股权还可以纳入到资本市场，这个就可能有几十倍的收益。从管理上来讲，合伙人制度还是在整个大的框架下运作，但是公司有更多更大的授权。包括门店开发、商品采购，以及门店的运营、市场的推广、人事的管理等等都可以掌控，这是有相当大的自主权的。所以，合伙人制度对企业来讲，可以说是最根本的激活企业的方法，不是之一，是唯一！就是说要想让企业能够蓬勃发展，无论是你想解决困境也好还是为了发展的更好也好，这是唯一有效的方法。

糖酒快讯：照您的讲法，那是不是合伙人制度是万能的，它是否有需要注意的问题？

苗国军：我想，合伙人制度更大的风险在于合伙人的选择上，任何事物都是两方面的，你选择的人合不合适？有没有这个能力，这个人有没有企图心都很重要。在合作的过程当中还有一个风险，就是双方的沟通，只有双方充分沟通，才能不让种种误解在工作的过程当中产生越来越多的猜疑，猜疑多了，最后就有问题了。

糖酒快讯：在您看来，如何有效的选择合伙人？

苗国军：企业选择合伙人，首先合伙人要有事业心，企图心。如果这个人本身觉得可以随遇而安，没有强烈的进取心没有强烈的企图心这个事儿是干不成的，这是一个先决条件。不是谁都能合伙的，首先你要有能力，你是一个非常优秀的人，能够把这个事办的非常的好。对企业来说，敢于选择合伙人制度这种模式，就要在制定目标之后，充分授权给这些合伙人。不给他授权反而会限制了他，你让他不受条条框框的限制，可能会发挥的更好。