她转变营销观念，使得公司销售业绩在去年增长了近40%

乔红现，在众多的酒水经销商中或许只是非常普通的一员。但是他却能给记者留下了很深刻的印象，这个印象不仅仅是来源于公司的销售额，更是他作为一名商人所秉承的执著谨慎、谦虚和大胆。22年前，乔红现在郑州开始运作贵州醇。当时，低度酒并不被业内所看好，但是，乔红现却凭借着自己的执拗劲儿，通过大张旗鼓的宣传，营造氛围，高规格的公关活动，迅速让贵州醇在郑州地区发芽开花。在乔红现看来，那些所谓好的东西未必真的那么好，而所谓不好的东西用也未必不好。重要的是看实践者如何将这样的东西用到实处，突出它的价值和灵魂。正是这种敢于“挑刺”的精神，即便在这几年整个行业进入深度调整期，乔红现也发挥着自己不一样的眼光，将困难期转变为发展机遇，让郑州弘康酒业有限公司因势利导，减少产品品项，产品结构向中低端倾斜，简化组织结构层级，转变营销观念，落地经销商和消费者服务，使得公司的销售业绩在去年增长了近40%。

专注一个品牌

多年前，当大家都在挤尽脑汁争抢名酒品牌的时候，乔红现却钟情于当地的地产品牌杜康。三年前，当大家都在收缩市场的时候，乔红现却反其道将自己的触角伸到湖北、江西、安徽、四川等外省市场，并从行业的低谷期开始积极营造自己的品牌氛围。这些怪异的行为让人们一度不看好公司的发展，但是乔红现心里明白，要进入这些省外市场必然会面临激烈的竞争，但是，提前布局市场在当时看来是很有必要的。三年后的今天，终于功夫不负有心人。杜康这一品牌已经在这些省外地区打下了良好的群众基础。尤其是中国梦、中国红、中国梦1973、1988、和韵等等一些列新品一出世，便已经在湖北襄阳有了良好的市场根基。作为河南酒祖杜康的品牌运营商，乔红现一直认为自己的选择是正确的。行业的调整让区域品牌崛起，而这对于弘康酒业来说这是一个良好的发展机会，对乔红现来说也是一个大显身手的舞台。

多年来，乔红现将目标都放在了当地发展势头较为猛烈的杜康身上，并申请注册开发了杜康控股国色天香系列酒。乔红现告诉记者，在当下的市场环境中，消费者的消费习惯更加理性化和小众化，消费者的需求不再仅仅局限于过去为数不多的一线品牌，新的地产品牌的出现，尤其是品质过硬的新奇特产品依然可以满足消费者求新、求鲜的心理需求。他说：“随着互联网技术的发展，与消费者的交流也就更加直接和生动。我们也因此能够快速的觉察到消费者需要的是什么样的产品。而在另一方面，通过有效的占据市场，实现落地营销，靠品牌和营销来取胜，让很多经销商在困难时期发现了自己的发展空间。”

正是基于对消费者的考量，乔红现在以杜康品牌作为弘康酒业发展的核心这一基础之上，还重点推出了杜康系列的中低端产品。乔红现说：”经过新一轮的理性洗牌后，普通大众的消费价格区间已经基本控制在200元以内，因此，我们推出的中低端产品价位基本在58元——198元之间。”当然，中低端产品的推出并不意味着过去弘康酒业重点打造的中高端产品杜康国色天香就此搁置。事实上，由于杜康国色天香定位于中高端消费，公司便重点布局对品牌、质量、创意和包装更重视，消费水平更高的华东和华南市场，同时针对这样的市场，推出更具特色的产品。乔红现说：“除了传统的营销模式以外，公司会根据不同市场情况，采用了跨界营销、异业联盟、免费模式等新型营销手段，快速占领目标市场，赢得消费者的青睐。”

多触角发力

弘康酒业的发展不仅仅局限于产品的调整布局，公司去年的销售业绩增长了近40%，这是一个综合指标的考量。乔红现一再强调，困难期也是规范公司发展的良好机遇。他说：“近年来，我们的确也因为行业的变局受到了不少的影响，也付出了很多。除了调整产品结构，减少产品品项，增加中低端产品的供应量以外，还提升产品质量和包装质量，使产品性价比更高，更具竞争力。此外还集中优势资源，打造样板市场和重点市场，辐射和带动周边市场。在内部建设上，加强团队培训，提高服务的积极性和专业度；积极运用新兴媒体，探讨新的营销模式，发现新的蓝海市场，制定新的推广方案，快速动销，解决客户的后顾之忧。”

乔红现虽算不上是年轻的一代，但内心却是活跃，并善于接受新鲜事物的。多年来，他一直在积极探索互联网和传统酒水行业的结合点，只要一有时间，他就不会让自己闲下来，积极去学习丰富自己。他参加过国内知名培训机构的实战网络营销培训，并成为当届的营销冠军，目前还在北大互联网+EMBA总裁班学习，也是北大电商同学会的副会长兼河南分会的会长。在乔红现看来，现阶段，通过“互联网+”推广成功的白酒品牌很少，通过互联网平台实现盈利的白酒品牌更是寥寥无几。而究其原因，就是因为绝大部分的白酒企业没有根本转变观念。他说：“互联网的实质是Y2Y，即利用年轻人的思维去创新商业模式，服务年轻的消费群体，它的核心是要加强与目标消费者的互联互动，而我们传统酒企缺乏的正是与年轻消费者的互动，独自闭门造车，以为用一个类互联网的名称在互联网上销售的产品就叫互联网产品，网民根本不买账，很难形成规模销售。”

基于对Y2Y的理解，弘康酒业针对年轻人开发了多款符合年轻消费者心理需求的产品，在价位上不仅满足年轻一代的购物期望，在产品的品相上也切中年轻一代的消费审美爱好。譬如杜康三国脸谱系列酒。不论是从价位、瓶型，还是包装设计上都从年轻一代所追求的新颖奇特个性出发。乔红现说：“网上推出的产品一定要找准目标消费群。我们不可能覆盖所有的受众。所以，作为未来白酒消费的主力，抓住了这一富有个性的年轻人群体，就是抓住了一线生机和希望 。”