九石（新食品）大讲堂首谈众筹与白酒营销创新

随着众筹发展的方兴未艾，使得诸多行业都开始尝试这一融资模式。然而到底什么是众筹，它的目的是什么，有何优势，和我们经常听说的预售、团购又有怎样的不同？9月28日，由《新食品》杂志、糖酒快讯网共同举办的九石（新食品）大讲堂走进亳州，和亳州地区酒类流通领域的杰出经销商群体就一问题进行了深入的探讨。成都好的定制电子商务有限公司CEO王一先生发表了题为《众筹与白酒营销创新》的主题演讲。

王一先生认为，首先，众筹是发起人与支持者共同完成项目、实现梦想的行为，例如股权众筹、债券众筹、捐赠众筹、奖励众筹等。作为一种舶来的融资方式，众筹在中国大致经历了三个阶段。先是众筹1.0时代，这是它在中国的落地阶段，因大众对众筹认知欠缺、案例尚少，使得此阶段众筹金额总共不足十万元；然后的众筹2.0时代，众筹已经成为集研发、生产、销售、投融资等成体系的线上创新孵化平台，京东众筹、淘宝众筹为此一时期众筹的代表；到了众筹3.0时代，已经是众筹的孵化时代，可称之为“众创时代”。众筹被越来越多的人所了解、接受，更多机构开始进入众筹领域。

王一先生还讲到，作为现阶段最为流行的融资方式之一，众筹的目的大致可以归结为三点。一是“筹人”，即筹集对项目、产品感兴趣的人，最终形成项目的共同经营者；二是“筹钱”，主要面向共同经营者筹集资金，用于项目运营实施；三是“筹智”，筹集研发、生产、营销、投融资等资源的对接。

众筹和预售、团购不同。预售的产品的属性和商业模式已经固定，用户的预期值也已经固定，主要是从量产阶段到发货阶段的一种营销方式；而团购的产品是已经发货，需要通过更大批量采购来压低成本的一种营销模式，是更大批量的采购阶段。而众筹本质上是线上创新孵化平台，它有两大天然属性：创新和孵化。只有那些具有创新性、明显市场需求的产品和传承传统技艺、实用前卫以及品质卓越的产品方才适合众筹，这也决定了众筹主要指向从创意到量产这一阶段。这也是众筹和预售、团购的一大显著区别。

其次，众筹的这些特征与优势，使得它在白酒行业结束“黄金十年”，进入重大行业洗牌的时期方兴未艾。与传统白酒销售模式不同，众筹在销售整合、内容整合、渠道整合方面，通过线上的整合营销，线下的用户体验，创造了去库存、去维护、去团队成本、动态晋级等一系列传统白酒销售模式所不具有的优势。它不受时间和地域等因素影响的无限级分销结构，让分销网络野蛮生长，让直客、消费者、经销商连接融合，人人都可以做“总代”。此时，资金、级别等制约挣钱的传统因素已经让位于能直接影响您利润的人脉、团队、销量等现实因素。

因此最后问题来了，既然白酒众筹具有如此多的优势，那么我们究竟应该如何做白酒众筹呢？

在王一先生看来，传统、工艺、原产地与品质等，应该成为众筹选择的根本出发点，而选择具有显著亮点的众筹目标，是众筹成功的第一步。在选择了目标之后，还需要做好众筹的前期准备、预热、启动等，在众筹之后更需要做好平台化运营。只有这样，将众筹与白酒营销进行创新结合，才能走出一条属于白酒的众筹之路。