九石（新食品）大讲堂鄂尔多斯站现场报道 ——陆兴武讲述移动互联网时代经销商的创变（一）

10月12日，九石（新食品）大讲堂走进内蒙古鄂尔多斯，（南京）实战商学院院长、九石（新食品）大讲堂金牌讲师陆兴武就《移动互联网时代经销商的创变》这一主题，与在场的诸多经销商们，进行了深入的探讨。

陆兴武是南京陆兴武营销策划公司创始人、江苏今世缘酒业公司兴化总代理、连续10年荣获“今世缘十佳经销商”称号、2016年1月获今世缘“特别贡献奖”称号、2015年获中国“喜庆产业十大运营商”称号、清华大学酒业总裁班特聘讲师、陆兴武（南京）实战商学院院长、“中国酒业家”首席市场顾问、酒仙网电子商务有限公司、市场营销顾问、《新食品》九石大讲堂金牌讲师。

作为白酒产业的行业专家，陆兴武先生认为，首先互联网是一种思维模式，它开拓了营销模式创新和规则创新的新思维；其次，互联网是一个平台，它整合了多方资源，组成一个大的商业平台，其整合、容纳以及价值转换能力都是无法想象的；最后，互联网是一个工具，是营销、服务顾客的新型工具，让顾客足不出户，省掉中间环节，实现价值的最大化。

而对于当前中国酒业发展的趋势，陆兴武先生认为总的来看，未来的酒业，仍然是一个产能、产品过剩的行业。

从品类来看：

第一，进口葡萄酒与进口啤酒将会成为一个风口（上升45%；59%）；

第二，保健养身酒拥有了更好的发展基础。

从品牌来看：

一线品牌价格恢复性稳定，企业微增长；

区域强势品牌可以借助电商平台，挖掘品牌的兴奋点，进而推进全国化传播和消费者教育。

从模式来看：

第一，B2B电商平台的竞争会尤为激烈；

第二，社群营销是企业主体应该关注并尝试的事情。

从消费习惯的变化来看：

喝少点，喝好点。

因此，面对白酒行业这一将持续的现状，经销商想要实现生存与突破，唯有实现自己的创变。

经销商创新发展的本质是“改变”。既要改变思想，正确的看待、面对行业调整；也要改变管理（制度、目标与任务管理，从雇佣变合伙人）；更要改变销售，变销售为营销。在陆兴武先生看来，唯有如此，经销商才能在如今的白酒红海中，破蛹而出，实现利益的获得。