九石（新食品）大讲堂鄂尔多斯站现场报道 ——陆兴武讲述移动互联网时代经销商的创变（二）

10月12日，九石（新食品）大讲堂走进内蒙古鄂尔多斯，陆兴武（南京）实战商学院院长、九石（新食品）大讲堂金牌讲师陆兴武就《移动互联网时代经销商的创变》这一主题，与在场的诸多经销商们，进行了深入的探讨。

陆兴武先生在讲述了互联网时代和经销商面对白酒行业现状所做出的创变之后，又将他出版的《酒，竟然是这样卖的！》这本书推荐给了经销商。这是中国第一本酒商亲历打造的实战宝典，也是一本能够帮助大家赚钱的书，更是一本能够改变经销商思维模式的参考书。他现场为大家讲述了如何用“十八般武艺撬动婚寿喜宴团”、“购渠道的创新营销”以及“联合销售的‘奇妙魔法’”。

三招撬动婚寿喜宴：

第一招：控制核心终端关键资源，一招制胜婚喜宴用酒市场；

第二招：精准“俘获”意见领袖，婚喜宴用酒“一锤定音”；

第三招：联合婚喜宴周边资源，“潜伏”客户一网打尽  。

团购渠道的创新营销：

第一招：巧抓团购核心客户；

第二招：团购方法巧运用。

联合销售的“奇妙魔法”：

第一招：跨界置换玩法创新，资源重组全盘激活；

第二招：整合多边需求，创新增长游刃有余；

第三招：搭载“塔尖”资源，尽享财富盛宴。

营销+管理玩转大流通：

第一招：市场操作有奇招；

第二招：二批商及员工的管理。

我国每年约有一千六百多万新人结婚，婚宴的招待费用高达上千亿人民币。婚宴市场一般参与人数众多、用酒量大、货款回笼快，实为当下白酒市场中不可忽略的一部分。在陆兴武先生看来，在当今白酒市场疲软的境况之下，抓住婚寿喜宴市场，是经销商们的一个必然选择。