铁犁支招九石（新食品）大讲堂揭阳站：度过经济严冬，迎接产业春天

铁犁：中国白酒知名营销专家，成都尚善品牌管理公司创始人，现为中信产业投资基金、北京酒仙网、陕西西凤酒业、广东粤强酒业、甘肃皇台酒业等企业顾问，是南方周末、第一财经等多家媒体的特约评论员。长期致力于白酒产业的系统性研究，精于白酒产业发展趋势研判，擅长于白酒产业资源整合，对企业战略与市场营销有独到见解。

2016年10月12日，铁犁加盟九石（新食品）大讲堂揭阳站。作为金牌讲师，他本次深度解读了当下产业趋势和经销商如何迎接产业春天。

一、产业趋势：酒业调整已到末端

从世界经济来看，已经进入中周期下的弱复苏，金融海啸后进行第二次探底，但世界主要经济体美日德欧盟等主体稳定，而中国经济则呈现L型趋势，经济滞涨、产能过剩、消费乏力、矛盾交织，成为新经济周期下的主要特点，且新的增长热点和经济引擎尚未形成，但国家稳定、政策有空间，经济仍有回旋余地。未来中国经济的全面普惠式的发展没有了，只有结构性发展机会。

从经济形势可以窥探出酒业新周期的趋势：消费调整已经结束，渠道调整趋势已明，上游调整接近尾声。

1、消费市场：调整已经结束，消费群体、场境、消费习惯发生重大变化，消费更加多元化、个性化；

2、渠道环节：调整基本结束，渠道大分化，新兴渠道与传统渠道的融合与创新加速进行，渠道回归专业，渠道集中度将大幅提高；

3、生产企业：上游调整，即将结束，行业格局重构，一二线企业基本到位，中小酒厂生存困难加大，行业并购重组提速。

二、渠道经营的八种模式

直销化：传统批发、代理等传统旧渠道将大幅萎缩、淘汰；压缩渠道层级，去中间化的直销型渠道将有大发展；直销化两大主要方向：酒类便民连锁与酒类电子商务！

互联化：改变传统营销，广告、促销和人海战术转换为互联网工具运用管理和传播。未来，平台型综合渠道商，将是潮流，即多品牌的综合、多品类的综合、多产品的综合，进而实现价值综合。创新综合化平台酒商将有所发展！

集中化：渠道集中度将大幅提高，为渠道规模化经营创造了条件。

对应以上渠道变化的趋势，铁犁提出了八大模式：名酒代理、地产酒代理、名酒买断、连锁经营、电子商务、O2O、卖场直销、直销模式。

三、经销商谨慎选择度过严冬

由于受到上游格局变化［一线企业：格局已定（全国性品牌如茅五洋）二线企业：全面分化，格局初成（跨省品牌与强势地产品牌）三线企业：艰难转型，调整过半（地方中小酒厂）原酒企业：面临生死，调整正进行时（原酒企业）］的影响，经销商选择显得相当重要。