2016年白酒新秀：古井贡酒1989纪年酒

古井贡酒是中国老八大名酒之一，在安徽属于白酒中的老大哥。古井贡酒拥有的产品有年份原浆系列、古井淡雅系列、老名酒系列、古井系列酒，其中年份原浆献礼版是古井贡酒的核心战略产品，市场价格在139元左右。在今年的6月底，古井贡酒1989纪年酒（以下简称1989纪年酒）横空出世，主要在安徽市场开始招商，看似低调的1989纪年酒，却是古井贡酒今年开始打造继年份原浆的又一超级大单品。

古井贡酒分别在1963年、1979年、1984年、1989年获得全国优质白酒评比金质奖章，连续续4年获得中国名酒殊荣，而古井贡酒要打造的古井贡酒1989纪年酒，在历经27年封存窖藏后面世。目前的1989纪年酒已经在安徽各县市陆续召开了战略单品发布会，据了解，仅安庆市上市一个月就实现现金出货4000箱。

产品定位

古井贡酒1989纪年酒的终端价为98元/瓶，目标群体为大众消费者，仍然为安徽饮酒习惯的42°的酒精度。作为古井集团实现百亿目标的战略产品之一，古井贡1989将占据了70-100元价格带的强势地位。

目前安徽市场70—100元的产品主要有：种子酒红柔、口子窖5年、古井贡年份原浆献礼版、宣酒，虽然在70-100元的腰部价位产品大有所在，但是有古井贡做品牌背书，有品质保障，而且98元是这个价位段的天花板，顺应了当前的消费升级，古井贡酒1989纪年酒无出其右。

除了在价格上与古井贡酒年份原浆献礼版相得益彰，1989纪年酒还牢牢抓住消费者对经典好酒的述求，龙腾虎跃品牌顾问有限公司董事长纪加晶表示1989纪年酒是古井贡酒想要稳住60、70年代消费者的的产物。

组织保障

从古井贡酒1989纪年酒纪年酒的团队可以看得出来 古井贡酒对打造大单品的决心，古井贡酒1989纪年酒团队由古井销售有限公司董事长闫力军亲自带队，一位合肥的年份原浆的经销商说：闫立军一手操盘了年份原浆在合肥市场的从零崛起，由他来打造古井贡酒1989纪年酒肯定没有问题。

除了闫力军挂帅，古井销售公式还组建古井贡酒1989纪年酒事业部，聘请了安徽当地最具有实战经验的事业部总经理李怀杰、大区经理等等，在这个专业的营销架构下，专职的运作古井贡酒1989纪年酒。据李怀杰讲，古井贡酒1989纪年酒以县级城市为主导，将进行更加精细化的管理，深根细作。

严把招商关

古井贡1989纪年酒目前只在古井贡大本营安徽招商，打算扎扎实实做好本土市场。在招商方面，古井贡酒1989纪年酒提出了四点要求：有思想、有队伍、有网络、有资金，四者缺一不可。

虽然古井贡酒1989纪年酒的招商条件严苛，但这并没有降低经销商代理古井贡酒1989纪年酒的热情，据相关人员透露，目前已有近80家经销商报名期望代理古井贡1989纪年酒。当然，古井贡酒1989纪年酒对经销商的利润有保障措施，据了解，古井贡酒1989纪年酒采用独有的利润固化模式，以高出同价位产品的利润率等来保证经销商的利润。