王伟设：“新创经济”从需求端发现和把握产业机遇

独特咨询合伙人 王伟设

坐上“新创经济”的列车，能从需求端发现机遇并挖掘出1500亿的商机。

需求端的机遇主要包括四个方面：

第一是文化需求，白酒不能只满足人们的肠胃而忽视人们对酒文化的需要。按物质与精神10:1的需求比和行业5300亿元的产值来估算，酒文化产业将会有530亿元不可小觑的市场容量。

第二是多元需求，不要光去抱怨需求分流，更要看到品类分流所带来的机遇。如以女性为主的植物和果酒类需求的分流为例，按25-50岁年龄段3亿女性人口和10%的目标客户人均年消费1000元（厂价）计算，则可以产生300亿元的市场需求。

第三是混搭需求，企业不能盯着红海恋战，而要跨界到蓝海中去寻找资源和机会。以酒水与咖啡店、茶楼、家具店、加油站等跨界渠道混搭为例，其渠道网络大约占酒类的10%，以其店销量占比20%估算，大概会有100亿元以上的规模。

第四是个性需求，不要嫌弃个性需求是小众，我们要把它当作未来的发展趋势来看待。随着个性自我消费意识的不断延伸，个性化定制产品的需求也越来越大，有专业机构预测，未来的几年内，将产生500亿元的个性化定制需求。