【新创速递】刘国基：营销创新需要遵循四大法则

10月20日，由全国糖酒商品交易会办公室主办，九石天使会、新食品杂志社、糖酒快讯网、聚局联合承办，吉林大清鹿苑保健科技有限公司协办，战略合作伙伴新浪网全程支持的主题为“彰显创造价值、树立行业典范、引领财富未来”的第95届全国糖酒商品交易会“创领产业新经济——中国酒类食品产业新创经济领袖峰会”正在福州国际海峡会展中心二楼多功能厅火热进行。

主旨演讲嘉宾，中国传媒大学特许与专卖商品研究中心主任、国内首位品牌整合营销专家刘国基以台湾诚品书店为例详细分享了他对于传统行业营销创新的研究心得，并从“熊彼特的创新理论、创新的五种方式、营销创新基本概念、营销创新法则、营销创新应注意事项、营销进化论”等方面详细解读营销创新。

创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品。“这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新、营销技术的创新。要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者。”刘国基认为，创新的意义就在于其是先进的，而不是仅在于别人没有，所以，一旦发现一种新的技术、新的思维、新的现象，就要及时捕捉，以免错过最佳时机。

由此，刘国基总结了营销创新的四大法则：

一是树立正确的创新观念。即要有明确的市场意识、市场营销观念，消费者的自然需求是上帝给的，但满足消费者的自然需求方式是企业和营销人员可以开发出新的方式和新的内容。可以根据定位来设定产品组合、价格组合、通路组合、传播组合。

二是培养营销思维。中国改革开放以后是商品导向，80年代是营销导向，但中国真正进入激烈的营销斗争极端是2008年奥运会之后，各个大企业的品牌意识增强，所有的品牌营销手段都被用到了极致。现在互联网时代，传播媒体、传播工具改变了，消费者的消费形态改变了，营销渠道也改变了。

三是要有坚韧不拔的精神。

四是要有严格的制度保障。有品牌的大企业最后能在国际上站得住脚，创新能力非常重要，比如iPhone、HTC，一个小手机专利有上千个，天天打官司，动不动赔款就是几百万美金。大家对知识产权的保护构成了现代的最重要的营销特征，在互联网时代知识产权的交易、授权也构成新的商业模式。