【新创速递】肖铭：九石天使会重在解决线下招商信息不对称问题

10月20日，由全国糖酒商品交易会办公室主办，九石天使会、新食品杂志社、糖酒快讯网、聚局联合承办，吉林大清鹿苑保健科技有限公司协办，战略合作伙伴新浪网全程支持的主题为“彰显创造价值、树立行业典范、引领财富未来”的第95届全国糖酒商品交易会“创领产业新经济——中国酒类食品产业新创经济领袖峰会”正在福州国际海峡会展中心二楼多功能厅火热进行。

为了充分发挥此次活动的行业推动效应，真正体现“彰显新创价值，树立行业典范，引领财富未来”的活动宗旨，此次大会特别安排了现场对话交流单元。“创领产业新经济”项目传播总顾问兼峰会特邀访谈嘉宾主持、凤凰卫视言论部总监、《时事开讲》节目主持人曹景行与中国酒类食品行业十大新创经济领袖人物把脉新创经济。

在主题为《大平台与小个体的商业逻辑》的对话环节中，作为中国酒类食品行业十大新创经济领袖人物奖获得者，九石天使会总经理肖铭不仅对九石天使会的诞生和宗旨等情况做了介绍，还从行业的角度分析了创新的价值和意义。

“九石天使会源于《新食品》权威媒体20年资源及影响力的积累与转换，现已成为中国食品酒类产业最大的商务互动社交平台，同时也是中国食品酒类产业首创与最大的渠道定制平台。九石天使会旗下拥有五大互动基地、八大会员服务功能、三大会员体系。”在谈到近两年新涌现出来的、脱胎于食品酒水行业权威媒体《新食品》的互动社交平台和渠道定制平台九石天使会时，肖铭表示，近年来，国内经济发展环境及酒类食品消费市场均已发生了巨大变化，新食品的生存基石——传统食品产业内部也随之发生了一系列深刻的变革。尤其是行业黄金十年结束之后，以白酒广告为主要业务模式的《新食品》受到的冲击非常厉害。新兴媒体的崛起，传统媒体受到的冲击也非常之大，甚至有不少传统媒体被迫倒闭。

“在这双重压力之下，我们逼迫着思考一个问题：《新食品》该怎么转型？”肖铭表示，在梳理了二十年来的历程之后，发现从创刊至今以来，《新食品》已在全国各省市几乎都建立了工作站，而工作站的主要任务主要有两方面，一是拜访该区域里的企业，这些企业大都是我们的广告主；二就是拜访区域食品酒水经销商。“通过工作站同事一家家地拜访、交往，二十年来我们已经在行业积累了庞大的资源和读者群体。尤其是我们对于读者的情况非常熟悉，对于其是做什么生意的、有多大的资金规模、有什么渠道、卖什么产品都如数家珍。”

肖铭指出，正是基于对这一核心资源的积累和树立，《新食品》构建了九石天使会的平台：“现在我们在考评会员的规模，把行业积累的经销商资源做得更大。有这样一个基础之后，我们又在思考这样的会员规模能够给行业带来什么样的价值，一个平台实际上对应一个需求，九石天使会的平台对应的就是行业的商业需求，企业有招商的需求，经销商有选品需求。以前《新食品》是解决信息不对称问题，现在九石是解决线下招商信息不对称的问题。”

肖铭表示，行业的调整已经进入了尾声，而在这个调整期涌现出来的九石天使会其核心在于解决对接问题：“比如在九石天使会的平台上，有的是对接产品，有的是对接资源整合，有的是对接商务需求，我个人觉得这样的创新在白酒调整期过程里非常有价值，而且对白酒行业未来发展将会起到巨大的作用。”