管理日志来牵线，温和酒业牵手客户合作创造新模式

金秋十月,碧空如洗,凉爽舒适。10月16日上午，温和酒业迎来了一批不一样的客人。素有孔孟桑梓之邦，国家级历史文化名城称号的山东工业重镇--邹城的孙长征总经理，来到了山东温和酒业有限公司参观洽谈合作事宜。

孙总是邹城市玖樽名酒坊的总经理，曾代理过邹城市龙江家园酒、泸州老窖头曲等知名品酒类品牌。此次来厂参观洽谈，主要计划代理温河酒的中高档产品，而此次合作的促成，除了温和酒业品质、品牌、服务理念的提升，肖总的管理日志起到了至关重要的作用。

2015年7月，四川蒙顶投资集团投资控股温和酒业后，温和酒业驶入飞速发展的快车道，也正是在这时候，孙总偶然看到了温和酒业重组的新闻，此后一直密切关注。作为酒业中的老国企，温和酒业拥有优越的地理位置，良好的生态资源，水流密集，光照充足，为温河酒拥有独特的入口绵甜特性打下了夯实的基础。为打破传统工艺的弊端，塑造崭新的温河酒，一年来，温和酒业在品质、品牌、服务方面做出了巨大的努力。

品质是企业立足之根本

古往今来，外有百年老店米其林、飞利浦。内有同仁堂，全聚德，无不以质量上乘之术延续百年。温和酒业始终贯彻食品安全为上，酿造百姓放心酒的宗旨，引用人才，更新设备，酿制良心酒。

温和酒业聘请国务院津贴专家李克明教授，利用国家一线名酒的技术标准与工艺标准组织生产。以五粮为原料，通过独特的小窖发酵，运用科学的计量检测技术和特殊工艺，把传统工艺与现代发酵技术有机结合起来，精心勾调而成。

为生产好酒，坚持以自己为主，结合本厂实际、因地制宜、不跟风、不照搬、兼容消化一线名酒生产工艺之长。融合锤炼、自成一家，形成本厂特色：多粮续糟配料，小窖固态发酵，分层分渣入池发酵，回酒翻沙发酵，连续双轮发酵，分段接酒分级储存等工艺，生产出的原酒，其质量可媲美一线名酒。我们深知品质是企业立足之根本，因此我们一直在用质量向人们展示我们要打造百年温和的决心与信心！

品牌是企业发展之基础

我们深知，“酒香也怕巷子深”，再好的品质如果没有宣传，也不能被人们所了解。于是我们开始做品牌营销。赞助由谷智鑫、袁弘等明星主演的电视连续剧《战神之血染的青春》，通过电视传媒的营销方式，让受众感受到温和酒业的冲击力与感染力，提高受众对温和酒业的关注度；邀请餐饮老板和超市老板参观温和酒厂窖池,了解纯粮固态发酵，品尝傲世群雄的足够老酒，全透明、全公开的展示我们酿酒工艺。

诸如此类品牌的宣传，受到了中国证券报、中央人民广播电台经济之声、中新社、新华社、搜狐、新浪等新闻媒体的关注，这一年，全国的新闻媒体与我们一起见证温和酒业的成长。

服务是企业辉煌之保障

在当前各类产品充斥市场，供大于求的局面下，有效的售后服务是提升企业管理水平和客户满意度的最佳出路，也是树立企业品牌和传播企业形象的重要途径。温和酒业深知服务的重要性，实行内外合力的模式，打造好温和服务。

对内，领导层以身作则，平易近人，事事为人先，对工作细节严格要求；

对员工进行思想教育的传播，讲政策、讲规矩、讲危害，做好优质高效，热情周到的服务型公司。

对外，对终端店全力支持与宣传，温和酒业自有的山东温和传媒，是中国白酒行业首家为终端店打广告的企业，山东温和传媒自有中国白酒行业首架无人飞机，自有全套新闻采编播装备，并有线性编辑，三维动画，音频视频一体化合成现代化装备，为终端店提高知名度起到了关键作用，也为温和酒业的扩大奠定了基础。

管理日志“牵线”业务达成

据孙总介绍，从关注温和酒业伊始，肖总的管理日志便是了解温和酒业的最佳途径，在管理日志中，每天都能够看到肖总对员工工作的评论指点，为公司下一步的发展做出相应的规划。这在别的企业中是见不到的，也是从这样勤奋的领导中看到了温和的上进与希望。谁不愿意与充满希望与活力的企业合作呢。

正如温和酒业总经理肖竹青所说的那样：

糖酒会为什么招商越来越难？因为人与人之间的信任越来越难。

“想当年，我27分钟谈成2000万的生意。这个时代已经一去不复返了。用半年了解一个人，用半年了解一个企业，然后达成合作关系，这样的决策对彼此都是负责任的。

我从不看好闪婚或一见钟情，偶遇二十天就结婚的代价可能会影响未来的二十年。相知多年，方才值得托付。所以，自内心去珍惜身边的每一个朋友，内心会感觉温暖和踏实。我们需要珍惜每一个经过岁月考验，一路走来的温和酒业老经销商和分销合作伙伴。

温和酒业与大家一同前行。”