卡赛欧，不懂喧嚣，但从未止步

十年前，80后的黄阳东怀揣着一颗创业梦从法国留学归来，创立了卡赛欧。黄先生为人内敛低调，盛少在行业内抛头露面，而卡赛欧的风格也与掌门人的性情一脉相承，常常以闷声做事示人。正如业内知名媒体主编李玉友先生所说：卡赛欧真是不显山不露水偷偷把钱赚。但看似云淡风轻，实则全靠慎思笃行。可想而知，如今要想在火药味浓烈的进口葡萄酒市场上成功地分上一杯羹绝非偶然。

产品那么多，怎么让人记得住才是关键

葡萄酒经过在中国市场上的十年浸淫，早已是旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家了。如今，市面上的产品琳琅满目，信息传播的壁垒薄如蝉翼，客户完全不缺对产品的选择权。这时产品的与众不同就变得尤为重要。

卡赛欧从成立之初就具备很强的品牌意识，在07年首先以“卡赛欧”品牌进入中国。而后运营的几个子品牌，在设置上除了不同价位段上的精准定位，也始终注重品牌的差异性，深入挖掘每个品牌不可复制的营销记点。

比如说：起源于一次考古活动中，发现在法国西南塔恩河区域早于两千年前就以TARANI为品牌推广葡萄酒的大哈尼品牌，卡赛欧打出的是“2000年的历史”这张牌，通过文化营销和历史色彩来抓人眼球；而中文寓意为“大厨帽”的大托克品牌，则不断强调其最适合配餐的葡萄酒理念，用“法国厨师协会鼎力推荐”，“米其林三星首选”等个性标签来提升辨识度；来自普罗旺斯的“雷坦顿”品牌更是因为戛纳电影节指定用酒这一新颖记点火速蹿红。

无论一款产品具有多少个优点，人们在开始了解它的时候，总有一个且仅有一个主标签决定着客户对于它的记忆印象，卡赛欧所做的就是为每一个品牌都找到与之相对的记点，然后强化这个点，而不是使用诸如“这款酒产区好，历史悠久，而且香气浓郁，口感醇厚.....”之类的套路，这样反而让人觉得没有哪里特别好，不要说入侵消费者的大脑，就连记忆也根本无法形成。

依然是传统渠道为王是时代

进口酒经过近三年时间的深度盘整，市场上拥抱互联网、OTO转型、实施大单品战略等营销模式的呼声此起彼伏，一浪盖过一浪。似乎一夜之间，都要彻底和历经十余载市场沉浮的传统渠道分道扬镳。但往往是口号很响亮，现实却很骨干。

对于卡赛欧来说，传统分销渠道依然是销售份额中的绝对强势版块。同行眼中的鸡肋，卡赛欧不仅在坚持，而且是不遗余力地精耕细作。就2015年来说，卡赛欧在传统渠道的活跃度较以往有过之而无不及，两场超百人的大型卡赛欧客户拓展活动分别在青岛和厦门留下足迹；一年一度的法国酒庄考察深度游依旧反响强烈；覆盖二十多个省份针对主推子品牌的五十多场品鉴会落地举办...... 可以说，前所未有的市场强度让卡赛欧在传统渠道的存量市场和增量市场上都得益良多。

渠道为王，零售制胜。卡赛欧的渠道网络遍布全国三十多个省市地区，大部分分销商都直接活跃在终端市场上。对他们来说，零售是强项，销售是特长。卡赛欧的优势则表现在对上游产品的引入、专业运营的价格优势、品牌包装营销、策划培训等方面。市场的变革升级从来只意味着环节的细分，分工的进一步明确。各尽所能，而后使出洪荒之力，无缝嫁接形成生产力才是顺应时势的明智之举。

电商效果初见端倪，社交营销不可小觑

这个时代，谁敢否认互联网对传播和渠道的影响，谁敢怀疑互联网对需求和产品形态的颠覆？都无疑是掩耳盗铃，痴人说梦之举。互联网正在以风驰电掣之速改变着大众的贸易营销方式，传统行业面临着与互联网融合的现状必须得到正视。但也大可不必将其视为洪水猛兽，反倒是驾驭得当的话，会如虎添翼。

卡赛欧在绝不怠慢传统渠道的前提下，从2015年初开始入驻京东、天猫等各大主流电商平台。相对于注重流量排名，以微利打造爆款，甚至是赔钱赚吆喝的行为，卡赛欧的着眼点则放在深挖数据，细分受众，精准营销上。试想电商渠道中真正的利润贡献者一定不会是那些仅仅购买199元六瓶还赠送葡萄酒杯的人，而是对口感品质有所要求的具有重复购买行为的消费者。抓住这部分人，才能长久地行走于电商江湖。

不得不说移动互联网作为互联网的一个端口，其威力也不容小觑。随着消费者的年轻化趋势，用更接地气，更具互动性的社交营销方式连接受众会达到立竿见影的效果。从今年卡赛欧的一次小范围的“致敬315”微信营销案例中就可窥一斑，用略带情怀的营销文案引发共鸣，配合几款颜高价平的美酒的上线，短短三天社交平台和朋友圈的推广就接收到一万多瓶的订单，虽然目前体量并不算大，但粉丝的实际转化成果成功地验证了卡赛欧在新营销方式上的探索。