1亿到4亿，温和酒业演绎逆势暴涨传奇

近日，在各大企业纷纷发布三季报的同时，温和酒业也迎来了业外资本的注入后一年大考。

“从去年收购后到今天，年销售额应该超过4亿了。不仅在费县，已经在临沂形成了绝对垄断之势，外来品牌几乎无从下手。而费县今年销售额应该能够破亿元。”据温和酒业经销商介绍到。

去年6月，中国白酒风云人物韩东重出江湖，以2.28亿投资控股山东温和酒业。现如今，温和酒业以韩东董事长为首的业内顶尖酒业营销团队，善于整合一切业外力量，更是缔造了“大王来了”的行业传奇。

大师联袂 强强联合共铸酒魂

在产品方面，“温河王系列酒以五粮为原料，通过独特的小窖发酵，运用科学的计量检测技术和特殊工艺，巧妙地把传统工艺与现代发酵技术有机结合起来，原酒经过长期贮存后精心勾调成产品，是历史的传承与现代的结晶。”白酒大师李克明李克明在出席2016秋季山东省糖酒会高峰论坛上表示，“温和酒业用国家队来打造温和王产品，但是没有照搬照抄一线名酒，而是采用自己独特的营销方式打造出温和王酒业的一片天，真的不容易。

此外，国窖1573的酒体设计大师吴晓萍等专家对酿造技术、酒质提升、改造窖池等进行系统指导；在产品的质量安全上，国家食品质量安全中心主任陈建松进行产品质量的把关；国窖1573的产品设计大师万宇进行产品的包装设计。

“大王来了”的口号之所以响彻齐鲁大地，缘于一代代温和人铭记“为人民酿好酒”的使命，缘于大师们对工匠精神的坚守。

运筹帷幄 打造区域名酒样本

在营销方面，温和酒业可以说做到了极致。电视台、纸媒、网络、自媒体等广告效应下，企业在销售环节更是做到了缜密，“地道战、地雷战我们都用上了。如果谁敢来费县捣乱，我一定扛起抢来跟他干。”这就是被员工称之为“大王”的韩东说的话。“首先是市场聚焦。坚持临沂市场重点做，区外市场做重点。第二是培育核心大单品。”韩东表示，山东温和酒业将坚持做扁、做平、做实渠道，培育子弟兵团队。“我们将继续深化跨界合作、互联网思维、精准团购营销等手段，尽快搭建起覆盖全市的无死角销售网络，以市场为导向，深度关注消费者利益，开创温和酒业体验营销的全新模式。”

在业内人士看来，山东温和酒业的发速发展同样得益于强势的掌舵手——中国十大策划总监、原娃哈哈集团策划总监、山东温和酒业集团总经理肖竹青。肖总对记者介绍到，带领温和酒业快速发展的核心要素主要有四个：

以消费者为中心；

紧抓愿意买和愿意卖等两个关键点；

坚持因地制宜、因人制宜和因时制宜等三大策略；

坚持产品、渠道、价格、广告等四大实施纲要及奖励结果到奖励过程等转变。

肖总分析到：“互联网时代，传播需要以内容为王。温河王酒业集团努力将冷冰冰的广告灌输，改变为与渠道伙伴、与消费者意见领袖积极、和谐、精彩的多角度，多平台内容分享与互动，实现了随风潜入夜、润物细无声的温和品牌渗透。”

主性价比 风起扬帆正当时

今年4月起，茅台、五粮液、泸州老窖等19家白酒业上市公司密集发布了2015年度报告和2016年季报，仅一季度便有半数企业营收超过去年同期水平10%以上。肖竹青表示，从整体行业数据来看，中国白酒行业进入挤压式增长时代。公款消费之外的商务消费与自饮消费更加注重产品的性价比，而温和酒业致力于成为中国白酒性价比第一品牌。

“让消费者用中档酒的价格喝到高档酒的品质，用大众酒的价格喝到中档酒的品质是山东温和酒业始终如一的坚持。”白酒营销专家肖竹青表示，温河王酒在经济大环境下行的趋势下取得了两倍以上的大的增长。温和酒业董事长韩东表示，温和酒业不遗余力的在临沂创造一个奇迹的目的在于证明自己的经验是可行和有效的。试验成熟后，山东其他市区市场将会复制“临沂样本”。