九石大讲堂走进巴彦淖尔 田卓鹏带来十大“超级战法”

2016年11月8日，九石（新食品）大讲堂走进内蒙古巴彦淖尔，北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏老师为经销商们带来十大“超级战法”，带领经销商们明确挑战、走出“围城”。本次大讲堂，田老师主要围绕中国酒业发展的挑战与机遇进行分享，在给出指导方法前首先令经销商们明白当下的形势。

当下中国酒业形成的十大行业风口

领头羊风口:主流市场：独角兽OR领头羊 个性赛道：小而美的分众品牌

大众酒风口:——3-8线（2500亿）、光瓶酒（600亿）、 小酒（未来150亿）

光瓶酒风口:光瓶酒市场规模突破650亿！

小酒风口:未来五年小酒市场容量将超150亿，量价齐升增长空间巨大！

定制酒风口:——定制酒五大场景将催生800-1000亿规模市场

健康白酒风口:——健康养生保健果露酒四大类，健康白酒潜力最大！

商务红利酱香红利——未来80-300元的价格带将成为酱酒黄金价格带！

连锁化风口:——酒便利、1919、酒直达、也买酒已成为行业风口上的企业！

社群化风口:——社群经济、中产崛起、共享经济是大经济环境下的三大风口

B2B风口:——服务性质的区域性B2B平台发展潜力巨大！

课程中田老师提出，经销商做为链接厂家到消费者之间的重要一环，在这个环节你的价值是什么？田老师列出京东倒三角管理模型，分析经销商的价值。

可见的是提供产品、价格、服务，经销商无形的也是最重要是价值是降低流通成本，提升效率，效率低的营销模式会被效率高的营销模式取代，目前互联网B2B、B2C、O2O的兴起，本质上是效率的提升。接着，田老师带领大家认清新形势下经销商面临的十大挑战：

新形势下经销商面临的十大挑战

挑战一：路在何方？创新没有底，不创新更没有底！

挑战二：模式何变？传统模式是“失灵”还是“降效”！？

挑战三：电商冲击！真能“颠覆”传统？是商业模式的大决战吗？！

挑战四：连锁冲击！PK传统，是商业规律的持久战！

挑战五：产品选择？畅销产品没机会、没钱赚、不敢换，战略新品动销难、起量难、周期长！

挑战六：团队建设？做了好多年为啥还是那几条枪！

挑战七：利润下滑！增长平庸，费用攀升！本质是僵尸产品难去，畅销老品难砍，利润产品难做！

挑战八：库存难消！是厂家与商家、库存与短板平衡的问题！

挑战九：渠道突变，后三公消费时代渠道动力何在？！

挑战十：厂商博弈，如何应对厂家的步步紧逼和新商业的围追堵截？！

在对当前中国酒业的发展有一定了解的基础上，田卓鹏老师也给出了明确的战略指导，来更好地帮助经销商们在变化的形势中找对发展之路。

中国白酒县级市场 “五项精进”操作模式

定模式：组建县城直销、乡镇分销、宴席团购三维一体的运营组织：。

扫盲点：先排查、后扫盲，先餐饮、后流通，先城区、后乡镇，抓有效覆盖率

建重点：1573工程；每个村、每个乡镇、县城终端，打造明星终端、明星街道；

搞氛围：139法则：针对样板终端、样板街道进行有序包装，做好终端氛围；

抓维护：抓好业务基础管理，重在常态化、表格化、简单化、习惯化。

中国酒业确定性增长十大“超级战法”

第一条：包装超值化

第二条：洋郎井，人人通工程。人人通主要以公关/品鉴实施的场次和团购户数量和婚宴覆盖率来衡量；

第三条：联营体与包粮店

第四条：终端与消费快刺激——龙江、老村长运作法宝。打造快终端，“单点促销”和“包量上量”是关键

第五条：1573工程——即一个村1－2个核心店；一个乡镇5－10个核心店；县城70－100个核心店；核心店公司将采取重点投入资金、资源，重点运作方式，打造成样板形象店；

第六条：小区域、密集化、铺货会、订货会

第七条：泸州老窖，宴席模式

第八条：二曲训练营突击队

第九条：仰韶彩陶坊，会议赞助送酒模式

第十条：组织发育招商模式