茅台线下一瓶难求，今年“双十一”电商上能捡到“便宜”吗？

早在几月以前，茅台渠道价格便一路飙升，突破1000元；更令经销商苦恼的是库存吃紧，大有一瓶难求之势。又到“双十一”狂欢夜，今年能从电商平台捡到“便宜”吗?

其实，今年“双11”还未开战，白酒企业和经销商的口水仗早已漫天飞，隔着屏幕都能嗅到火药味。对于电商和企业间的拉锯战，糖酒快讯对多家综合类电商平台和酒类垂直电商平台在“双十一”当天的飞天茅台、普五、国窖1573的价格统计发现：今年没有买便宜的机会！

线上价格战或将成为历史

过去，名酒向来在电商节日引流中“躺枪”。作为高端名酒的代表，茅台、五粮液、国窖1573今年“双十一”在各大电商平台究竟表现如何？糖酒快讯在今日分别统计了京东、中酒网、1919、购酒网、天猫、酒仙网、也买酒、苏宁等电商平台上高端名酒的价格。

飞天茅台：最便宜的竟是苏宁，酒类垂直电商集体“变乖”

在去年双十一期间，680元、699元一瓶的飞天茅台满场飞，而在今年这些现象不见踪影。而今年，各大平台中，最高价格是京东，售价1099元；最低价格竟然是苏宁易购，满减之后成交价969元；而酒类垂直电商的53°飞天茅台500ml售价几乎也维持在千元以上。

注：本文所统计的价格均为优惠之后的最低价格。

普五：购酒网718，各大电商价差80元

在今年，499元就可以买到的普五在各个电商品台上都没有再出现，综合多家电商平台的价格来看，普五的价格差距较小，最贵的苏宁易购799元，最便宜的购酒网双十一当天718元，差距只有81元。

国窖1573：各平台差距明显，酒仙网低至679

国窖1573双十一当天在各大电商平台的价格差距较大，最低表现价是酒仙网，加上优惠券可以低至679元；除此之外，其余垂直类电商平台均在700元以上。显然，与线下660元价格红线相比，国窖1573的控量、控货策略对价格拉升起到效果。

综合来看，今年价格战在各大电商平台表现并不明显。此外，通过各大电商之间价格的对比，酒仙网、1919、购酒网等酒类垂直电商平台的名酒价格与天猫、京东、苏宁等综合类平台在价格上已没有明显优势；甚至于苏宁是这些电商平台当中飞天茅台最为便宜的平台。当综合类平台商跨界“打劫”，开启“收割”模式时，酒类垂直电商平台的生存利器——价格优势已难以凸显，下一步他们将如何抉择？

线上对线下的价格优势已不明显

线上没了价格战，线下的情况如何了？

糖酒快讯抽样调查了南京、长沙、西安等茅、五、国重点市场，仅从渠道批发价格来看，飞天茅台在1020-1100元之间；五粮液在680元左右，国窖1573的区域差异较大，介于610-670之间。

而对于几大名酒的终端成交价，某南京经销商透露：“茅台终端价在1200元左右，不过渠道团购价只在1050-1100元，只是库存较少。”

而五粮液、国窖1573在南京的团购价格分别在720多元和670元。这与多数线上电商平台相比反而凸显出价格优势。

如果说以前的线下经销商对于电商平台最大的忌惮之处在于价格，那么现在这一劣势已经不再明显。当电商“放弃”不对称的优势，双方的攻防武器基本处于同一水平，未来又会如何?

价格战后，盈利是诉求

酒类电商放弃了价格战，电商平台就必须要找到新的诉求点。那么到底是因为什么？让电商平台自废武功，将自己置于和线下实体的同一水平线。

糖酒快讯认为，一方面，酒类电商经过近几年的发展，在求快的同时还必须要求稳。以前是追求快速发展，追求流量，那么低价无疑就是最好的选择。当一个企业步入正轨，甚至于挂牌新三板，进而上市，盈利就是一个非常重要的指标。

同时，酒企、经销商对于货源的的控制愈发的严格，经销商迫切低价甩货“救命”的现象很难再见到。电商拿不到低价的产品，再打价格战，成本实在太过于昂贵。

而电商只是产品的“搬运工”，他们并不生产酒。所以电商想要良性发展，就必须要和酒企处理好关系。在这方面，酒企要树立价格标杆，要保障传统渠道的利益，也希望线上和线下的产品价格接近统一。