国台“亮剑” 雄关漫道稳步向前

2016年11月，一篇名为《赤水河谷酱香贵州》的贵州白酒宣传片首次在央视一套、二套、七套、十三套播出，其中富有感染力的表达，再次传达出中国酱香型白酒渴求对外发展的雄心。2016年12月2日，贵州省品牌建设大会隆重召开，贵州国台酒脱颖而出，荣获贵州省名牌产品，这也是唯一入选的白酒品牌。从集体发声向世人表达对外发展的雄心，到再次独获殊荣，贵州国台在经济下行期间有着卓越表现。

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国台2016：“来势汹汹”所向披靡

武术中讲究三招制胜，对于国台来说，是从产品打磨、品牌打造、渠道建设、团队打造等多方面的齐头并进，是一场旷日持久的“战争”，既要韬光养晦，也要勇于追击。既要放眼未来，更要精耕当前。

岁末年终，回看国台。我们可以用“聚焦、创新、升级、上市”4个词来描摹国台不平凡的2016年。产品升级、营销创新、网络布局、品牌传播上的创新突破，为国台2016的全面胜利打下坚实基础。互联网+时代，无论营销怎么花哨，但产品竞争力是王道，国台酒业致力于将每一款产品打造成“三好学生”产品，聚焦与十大系列产品的开发，做精做强产品。

首先是聚焦产品和招商布局的匹配度：

3月24日，成都春季糖酒会，国台亲民系列上市，并荣获年度最佳新品和中国好名酒评选金奖产品，与此同时国台上市计划首度浮出水面，全国招商计划也同步展开；

6月15日，国台酒与酒仙网联合在花椒网举行国台新品发布，创下32万人同时在线观看的记录，创造了“互联网+营销”的极致风暴，开创了酒业新品发布新模式，两者共同打造的国台国礼黄金版再创佳绩；

9月9日酒博会，国台酒和茅台五粮液同台亮相1号馆，现场零售1200万。

其次在品牌建设和打造上，国台斩获颇丰：

4月21日，国台酒成为美国酒类经销商博览会（WSWA）唯一荣获第73届烈酒金奖的中国白酒企业；

7月12—22日，2016“多彩贵州风 黔酒中国行”两场宣传推介活动举行，兰州站国台签下单个金额1000万的订单。

同时在渠道建设上：

1月1日，国台酒业启动全国招商战略，确定了“四大战略”，推出“四千工程”；

6月15日，千商大会乌镇酒业峰会，国台再次发布全国招商计划；

6月30日，全面启动由国台酒业总经理张春新亲任组长的“千商工程百日大战”，核心终端商、特约团购商、区域经销商，响彻全国；

7月26日，千商工程首战告捷，并继续深度开疆拓土，深耕地市县级市场；

国台“亮剑”：让经销商拥有“资本”

2016年，对于酱香市场来说，颇有风起云涌的意味。

2月15日，劲牌公司花费1.7亿元，收购了贵州台轩酒业95%股份；

6月18日，绵柔洋河1.9亿元全资吞下了贵酒；

7月28日，陶香仰韶将酱酒酿造基地，落户在茅台镇成义烧坊；

同期，马云现身茅台，为天猫9月9日的全球酒水节造势；四川发展酒业投资有限公司也与诸多酱酒企业谈合作。

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综上，从全局上来说，产品、营销、品牌、渠道缺一不可，对于国台来讲，最令行业与业界瞩目的莫过于在8月26日，国台力推股权激励改革，“今日合作伙伴，明日股东一员”开创白酒招商新形式，经过了一个夏季的浸润后，在10月的全国秋季糖酒会上，国台共创共享股权激励招商计划隆重推出，这个一直着力于打造产品精耕市场的茅台镇第二大酿酒企业，展示了其心怀江湖，仗义天下的秉性，更让人们的目光转向了近两年被炒得热火朝天的词汇：资本。

那么国台要打造的是将中游的经销商拉到上游厂家，解决经销商和厂家合作过程中可能出现的种种问题，将经销商利益与厂家利益捆绑，实现真正意义的“共赢”。2014年底，“万众创新 大众创业 ”时代来临，令“无股权不富”的观念深入人心。而对于如何拥有股权，或者拥有什么产业什么公司的股权，对于很多人来说，依旧是个未知数。在纵观了白酒发展的规律与当今酱香型白酒的发展趋势后，贵州国台酒业再次向传统资本挑战：拿出原始股给经销商。

这是国台在2019年上市的重要举措与动作。从产品顶端设计到股权分配细则，从营销模式到投入回报，从短中长期的招商计划到上市后的持续发展规划都详细表述，“这是诚意满满的一次创新”有行业人士如此评价此举。

对于从厂家到厂家的资本涌入，贵州省酒协副秘书长肖进春曾发表见解：我更希望资本进入后，酱酒企业可以正常性复苏，渐进式就好，不要爆发式。酱酒行业有自身的规律，不像其他香型是靠规模取胜，以量取胜不是酱酒行业的未来，相信他们能看得清这些东西。”

按图索骥，或许可以理解国台股权激励的举动：这个已经历经了17年发展的企业，对于市场已经有了足够的认知，品牌也已经经过了市场的考验，他们没有以快求胜，虽然移动互联微直销的创新模式已经成为行业标杆，但他们依旧以工匠精神将每个产品都做到极致。而股权激励，也是从团购到四千工程到全国化布局的发展需求，像是一颗大树，必须经历生根发芽的阶段，这是无法跨越的生长周期。

国台未来：雄关漫道稳步向前

立足当下，着眼未来。对于国台来说，每个决策既是来自于市场的真实反馈，也是对于未来的精准布局。这个有着“军事化管理风格”的酒企，在今年年初的全员培训会上，高密度高强度高质量的培训过程，被员工这样评价：“疲惫至极但也充实至极，在大多数人眼里的培训是吃喝玩，但是在这里，是学想干”，这种“魔性”与“狼性”，是从内部管理到外部布局的影射：每一步，环环相扣；每一步，相得益彰；每一步，脚踏实地；每一步，志存高远。

国台千商工程百日大战在“火势熊熊”后，已进入最后冲刺期，财富机遇触动千商之心，并以燎原之势弥漫全国市场；黔酒中国行国台的精彩表现，为千商工程注入了强心剂，助推了国台酒业的全国化、国际化进程，进一步为国台的品牌建设夯实了市场基础。“怒而飞，其翼若垂天之云”，期待国台越飞越高。