五粮液投资者见面会举行，透露六大你最关心的问题

12月17日下午四点，投资者见面会在宜宾五粮液酒厂举行。今年是五粮液集团第二十届“12.18”厂商共建共赢大会，对五粮液具有特殊意义。会上，刘中国对2016年的工作进行了总结，朱忠玉则重点介绍了五粮液各品牌的销售情况，最后三位领导分别就投资人关心的股权问题、价格问题、以及未来发展问题作了回答。

Q1:渠道管控成效显著，今年有100多元的涨幅，明年对于价格提升有一个什么样的目标？

今年渠道总体得到了管控，价格恢复达到预期。从510元、620元，达到710元左右。我们的预期是12.18达到710元，这样就达到阶段性目标。现在商家手里的产品成本一般是659或679元。

明年渠道管控将更加严格，这关系到我们的品牌地位。

Q2:员工持股（混改）如期过会，厂家如何保障员工和商家赚钱？

五粮液提出了“十三五” 五粮液市值管理目标：必须把五粮液市值做大。因此提出了员工持股计划。就是希望员工和骨干力量、商家通过持股将双方连接成利益捆绑在一起。

如今五粮液在“混改”迈出一步，这就要求五粮液必须把市值做大做强，保障持股者的利益。

第一，让子公司不挤占五粮液股份公司的利润。用三年的时间去解决，改变过去子公司依靠依赖、挤占股份公司部分利润的问题。

第二，挖掘公司内部的潜力，特别是股份公司，现将对整个生产系统的全面改革。现正在试点一个车间的独立核算，明年下半年希望全部车间独立核算，从只顾生产到兼顾经营，五粮液生产车间要两年之内要完完全全的实现改革。

Q3：关于信息化营销中心？

信息化营销中心是五粮液未来的方向。而现在五粮液在做基础工作，促进传统渠道扁平，做终端，做消费者服务工作。不能因为互联网技术的发展放弃传统基础工作的构建工作。

Q4：关于五粮液（普五）价格问题？

应该动态地看待五粮液的价格问题。现在五粮液的价格能恢复到710元是非常有价值的，因为这批货最高成本在679元。目前商家打款整体很积极。最近两个月新增加的专卖店和团购商大概60多家，说明市场在恢复。

在行业调整期，每一个商家对市场、品牌的判断是不一样的，在这个过程中，商家有进有出很正常。而五粮液2016年整体的专卖店商家数量是增加的。

Q5：关于五粮液“减量”的问题？

普五减量，是在进行产品结构的优化。普五虽然减量，但是还有1618、交杯牌五粮液在增长。明年五粮液要出专卖店渠道的精装五粮液，这个也会有上千吨的量。

Q6：五粮液普五减量之后，公司的增长重担在系列酒？

集中资源打造重点品牌，不断淘汰弱小的品牌。