九石（新食品）大讲堂走进重庆万州 王伟设带来精品课程

2016年12月17日，九石（新食品）大讲堂走进重庆万州市，独特咨询合伙人、酒水营销模式研究专家、九石（新食品）大讲堂签约讲师王伟设老师主要围绕《经销商+互联网=？》进行分享。

首先王老师引领大家看清楚互联网是什么，其实互联网就是一个本着开放、合作、共赢的思维进行信息处理、信息传播、信息交互的平台。其次要明白的是互联网+销售的条件，拥有便捷的入口、巨大的流量、便宜的价格、丰富的产品、快捷的物流。

在明白了这些问题的基础上，王老师就带领大家逐步弄清主要的三个问题：互联网+经销商不能加什么？互联网+经销商可以加什么？互联网+经销商如何加什么？

一、不能+

l 不能+ 020

020 的条件：统一产品/ 价格/ 服务/ 无缝布点

经销商短板：网络覆盖低导致配送不及时

缺乏资金实力难以形成闭环

缺乏厂家支持难以统一价格

l 不能+ B2C

B2C 的条件：产品丰富/实力引流/多端入口

经销商短板：产品单一/无力引流/入口难以占位/价格高于 F2C

l 不能+ B2B

B2B 的条件：强大的采购仓储配送实力/足够的终端加盟店

经销商短板：缺乏资金实力

l 不能+平台

平台的条件：四通八达的入口和链接/丰富的品类及粘性/强大的线上服务能力

经销商短板：不懂互联网平台的建设及运营，缺渠道资金缺技术缺人才

二、可以+

l 可以+区域联盟平台

区域联盟平台可以做什么

? 对接上游平台

? 组建联盟网络

? 承担联盟运营

? 建立信息平台

? 开展增值业务

区域联盟平台商如何盈利

? 会员管理费

? 平台服务费

? 数据外供费

? 增值业务分成

? 资金周转利息

l 可以+地推服务商

地推服务商可以做什么?

? 平台引流：为上游平台开发B和C端客户

? 体验定制: 开展产品体验和个性化定制

? 促销活动：将厂家促销政策及活动落地

? 展示传播：在终端展示产品和播放广告

? 信息反馈: 向厂家提供线下活动采集信息

地推商的盈利模式

?销售业绩提成:按不同品牌产品的销售额收取

?体验营销服务费：按体验人数和基本费用收取

?终端展示传播费:与投资方终端店合理分配收益

?促销活动执行费：按年度落地促销活动项目收费

?活动数据服务费:按活动项目收费标准收取费用

l 可以+供应服务商

供应服务商可以做什么

? 订单合同贷款：依据加盟店订单合同向银行贷款

? 区域库存调配：调度分区仓的库存加快产品流动

? 终端订单配送：依据订单向加盟店配送产品

? 个人订单配送: 依据订单向消费者配送产品

供应服务商的盈利模式

?仓储服务费：收取工厂和加盟店的装卸和保管费

?垫付资金利息:收取代加盟店垫付的货款占用利息

?加盟店配送费：收取仓库到加盟店的物流配送费

?消费者配送费：收取消费者订单及定制产品配送费

三、如何+

l 如何+联盟

区域落地联盟平台系统搭建方案

1. 建立联盟组织系统（理事会、分系统、会员）

2. 建立联盟运营系统（股份或合伙实体托管经营）

3. 建立联盟资金中心（订单保证金、采购垫资、担保抵押、订单合同贷款）

4. 建立联盟信息平台(微信- - 服务器- - 电商平台）

l 如何+物流

l 如何+地推