打造中端价位的第一品牌，五粮特头曲2016营销会议召开

12月19日，主题为“蓄势待发·谋远共赢”的五粮特头曲品牌2016年度营销工作会议在五粮液集团召开，五粮液集团公司总经理、五粮液股份公司董事长刘中国，五粮液股份公司副总经理朱忠玉，五粮液股份公司公共事务部部长涂建君，五粮特头曲品牌营销有限公司总经理陈强以及全国各地的五粮特头曲经销商参加了此次工作会议。

抓机遇 促发展

朱忠玉在会上做了讲话，他在讲话中肯定了五粮特头曲的工作，五粮特头曲品牌上市三年多，对市场、产品线的梳理做了大量的工作，目前初见成效，五粮特头曲呈现持续增长态势。

朱忠玉指出2017要处理好现有产品、现有渠道和精细化运营的关系及精细化管理和目标任务的关系，继续大力推进精细化营销工程，优化调整营销组织架构，严控市场秩序并且高度重视大数据的作用。他要求五粮特头曲每一位营销人要深刻认识特头曲战略核心品牌地位，增强紧迫感和使命感，强化执行，抓住品牌发展机遇期，实现2017年跨越式增长。

不断突破 实现第一特曲

刘中国在这次大会上也做了重要指示。首先，刘中国代表公司感谢了五粮特头曲的营销团队和经销商对特头曲所作出的努力。随后，刘中国分析了当前白酒行业所处的环境，尤其是中端白酒，他说现在系列酒进入了新的阶段，要变中求新，新中求进，进中要有突破。要做好精细化管理，精准营销，以及在战略和转型上突破。

刘中国还强调，五粮液将继续把品牌梳理、产品布局和市场精耕作为工作中心，进一步固化“1+5+N”品牌新格局。在保持高端核心品牌优势的同时，做精做细龙头产品，做强做大腰部产品。

“五粮特头曲品牌作为五粮液核心战略品牌和“1+5+N”品牌体系的核心组成部分，对整个五粮液的未来发展关系重大。”刘中国还表示，五粮液公司将整合利用一切有利资源，加大对五粮特曲品牌的投入、扶持力度，继续支持特头曲的发展，争取早日实现五粮特头曲中端价位第一品牌的目标，要使之成为“五粮特曲，中国特曲”。

刘中国希望五粮特头曲承担起为五粮液探索出一条系列酒创新销售模式的重任，承担起金腰带布局、创新营销探索等战略使命。

此外，刘中国在会上还向五粮特头曲营销团队提出了四点要求：

1、转变经营思路，创新营销模式。要担起为五粮液系列酒提供创新营销模式的重任。要实现产品效益向品牌经营转变，要思考品牌培育、品牌内容，通过精准的服务，实现厂商共赢。通过不断的模式创新升级，在市场竞争中获得长足的发展。

2、要做好基本市场，提高市场份额。五粮特头曲运营商要坚持精耕区域市场，下沉到市场第一线，力争做深做透市场，做到极致。

3、切实做好团队建设工作，提升价值创造能力。在品牌打造，渠道建设，精细化服务上面真抓实干。品牌的打造在于执行力，特头曲公司要建立高效的团队，帮助运营商做好市场。

4、构建新型厂商命运共同体。厂商要有积极的态度和精神，主动把握变化，迎接调整。

2017年工作重点

五粮特头曲2013年上市，2014年底实现了6.8亿的销售额，2016年也完成了五粮液股份有限公司销售额、销售量的双目标。陈强表示2017年是快速增长年，要实现五粮特头曲的快速增长，需做好以下几个方面：

金腰带定位

五粮头特曲品牌有着精准的市场定位，是五粮液公司瞄准中价位市场布局的金腰带品牌，是长期打造的腰部战略核心品牌。承担着为五粮液探索出一条系列酒创新销售模式的重任，承担着金腰带布局，创新营销探索等战略使命。

坚持双品牌战略

1.深化双品牌战略的内涵  

2.清晰产品线布局

3.进行产品分级管理

坚持精细化营销建设

1.加快推进宣传试点工作

2.强化团队建设

3.坚持市场分级管理

七项行动保障

1.建立五粮液特头曲市场秩序管理专项资金

对市场存在的违约行为进行彻底清理，集中整治三大批发市场，对运营商的违约行为零容忍，从严从快处理。

2.建立五粮头特曲中心仓

在宜宾建立中心仓严格控制发货节奏，将运营商库存控制在合理范围。解决品项增多生产计划排后的问题，运营商提前打款提前生产，根据动销情况随时发货，快速满足市场当期要求。

3.电商渠道集中清理

4.建立优秀商家保护和扶持机制

1）对运营商进行更为细化的分级管理，落实升降制度

2）对优秀商家有明确的选择标准，包括特头曲销售规模、专职团队人员、有效终端数量、价格及秩序指标等。

3）对符合标准的优秀商家实施保护和护持机制

5.加强运营中心建设

1） 运营商必须先配备五粮特头曲专职团队

2） 对已建立的运营中心重新评估

3） 必须配套各项管理制度，按标准展开工作

6.持续进行品牌打造工作

品牌打造是综合实力的竞争，是系统化工作，主要包括两个方面：一是重点区域、重点产品持续进行品牌推广工作；二是加大公司直投力度。

7.提升服务质量和水平

要服务于市场、服务于客户，服务于消费者。